فهرست مطالب:

خودتان را بیازمایید: تله دیگری از آگاهی - پرایمینگ
خودتان را بیازمایید: تله دیگری از آگاهی - پرایمینگ

تصویری: خودتان را بیازمایید: تله دیگری از آگاهی - پرایمینگ

تصویری: خودتان را بیازمایید: تله دیگری از آگاهی - پرایمینگ
تصویری: چرا هلیکوپترهای روسی در اوکراین به آسمان شلیک می کنند؟ 2024, مارس
Anonim

پرایمینگ یکی از جالب ترین راه ها برای دستکاری ذهن شماست.

تصور کنید قبل از یک امتحان مهم در دانشگاه در راهرو نشسته اید و منتظر لحظه ای هستید که در کلاس درس باز شود. و سپس شخصی با شما می نشیند، که با شما در مورد یک موضوع انتزاعی صحبت می کند. به عنوان مثال، چقدر عالی است که در دانشگاه معلم باشید، کار علمی انجام دهید و به دانشجویان کمک کنید تا حرفه ای شوند. یا مثلا چقدر لذت بخش است که هوادار فوتبال باشی، پیپ بازی کنی و از جایگاه ها بطری پرت کنی و بعد از مسابقه آبجو بنوشی و با هواداران تیم های دیگر دعوا کنی.

او این موضوع را به معنای واقعی کلمه با شما سه دقیقه در میان می گذارد، سپس می رود … و بعد از یک ربع یا نیم ساعت دیگر امتحان شروع می شود. فکر می‌کنید این مکالمه سه دقیقه‌ای می‌توانست روی نتایج شما در امتحان تأثیر بگذارد؟ تمرین تا جایی که می توانستم این را نشان می دهد.

در یک آزمایش روان‌شناختی که در آن گروهی از دانش‌آموزان به‌طور تصادفی به دو بخش تقسیم شدند و از نیمی از آنها خواسته شد در مورد کار یک استاد دانشگاه و از دیگری در مورد زندگی یک هوادار فوتبال فکر کنند، نتایج متفاوت بود. دانش آموزان گروه اول به طور متوسط به 56 درصد از سؤالات امتحان پاسخ دادند و دانش آموزان گروه دوم - فقط 43 درصد از سؤالات. این تفاوت بین امتحان قبول شده و مردود است.

پرایمینگ اینگونه عمل می کند - یکی از جالب ترین راه ها برای دستکاری ذهن شما.

پرایمینگ چیست و چگونه کار می کند

در آغاز قرن بیستم، دروازه بان تیم ملی چک فرانتیشک پلانیچکا به دلیل توانایی خود در زدن ضربات پنالتی حتی از بهترین گلزنان مشهور بود. وقتی پنالتی روی دروازه او تعیین شد، او مثل اینکه از سر ناراحتی کلاهک را از سرش جدا کرد، آن را به داخل دروازه انداخت و جای خود را گرفت. 9 بار از ده بار، فوتبالیست حریف دقیقاً به گوشه ای از دروازه برخورد کرد که کلاهک از آن جا پرید.

از نظر روانشناسی، این یک نمونه کلاسیک از پرایمینگ است.

در پایان قرن بیستم، روانشناسان چیز نسبتاً عجیبی را کشف کردند. اگر هر دو رویداد یکی پس از دیگری دنبال شوند، برداشت از رویداد اول به شدت بر نگرش شما نسبت به رویداد دوم تأثیر می گذارد، حتی اگر این رویدادها از نظر منطقی با یکدیگر مرتبط نباشند.

یکی از معروف‌ترین آزمایش‌های پرایمینگ شامل این بود که از مردم می‌خواستند دو رقم آخر شماره پاسپورت خود را روی یک کاغذ بنویسند، یا یک متر را بچرخانند و عددی را که بالا می‌آید بنویسند. پس از آن محصولی (اسباب بازی، لوازم برقی و …) به آنها نشان داده شد و از آنها خواستند محتمل ترین قیمتی که این محصول در سوپرمارکت به فروش می رسد را نام ببرند.

معلوم شد که اعداد ثبت شده توسط شرکت کننده در قسمت اول آزمایش اغلب در قسمت دوم ظاهر می شود. اگر عدد 14 روی چرخ رولت افتاد، پنج دقیقه بعد شخص گفت که خرس عروسکی باید 14 دلار در فروشگاه قیمت داشته باشد - و شخصی که شماره 8 را دریافت کرده است فرض می کند که همان خرس باید 8 دلار ارزش داشته باشد و نه یک خرس. سنت بیشتر

هیچ منطقی در این وجود ندارد - فقط تجربه قبلی بر تجربه بعدی تأثیر گذاشت.

با بازگشت به مثال با مکالمه قبل از امتحان، دانش آموزان گروه اول رانده شدند تا در مورد یک فرد باهوش، حل کننده مسائل پیچیده، موفق در زمینه تحصیلی فکر کنند و این افکار شرکت کنندگان در آزمایش را به کار فکری می کشاند. و دانش آموزان گروه اول با افکاری در مورد اقدامات ضد فکری و احمقانه آشنا شدند - و با این حال و هوا به امتحان رفتند.

پرایمینگ خودآگاه و ناخودآگاه

پرایمینگ می تواند آگاهانه یا ناخودآگاه باشد. یا به عبارتی خودآگاه یا ناخودآگاه.

کنترل رفتار افراد در موقعیت انتخابی از طریق آمادگی مقدماتی با کمک استدلال های عقلی امکان پذیر است. به عنوان مثال، این کار اغلب توسط وکلا انجام می شود و به تدریج قاضی یا هیئت منصفه را به نظر درست هدایت می کند.نمونه های زیادی در این زمینه را می توان در اظهارات دادگاه وکیل مشهور روسی پلواکو یافت.

به عنوان مثال، هنگامی که یکی از تاجران به دلیل عدم تعطیلی فروشگاه بعد از موعد مقرر در آستانه تعطیلات مذهبی (طبق قانون) محاکمه شد، پلواکو با اندکی تاخیر به دادگاه آمد و در پاسخ به تذکر قاضی گفت: «آقای شما ساعت ده و بیست دقیقه را دارید؟ و در من فقط پنج دقیقه. و شما آقای دادستان چطور؟ ربع ده؟ و منشی؟" پس از اینکه قاضی مطمئن شد که ساعت های همه افراد زمان های متفاوتی را نشان می دهد، پلواکو پرونده را تنها با یک عبارت بست: "اگر ما - افراد مسئول، تحصیل کرده و مهم - نتوانیم ساعت خود را دقیقاً تنظیم کنیم، آیا واقعاً مغازه دار ساده را محکوم خواهیم کرد؟"

آغازگر ناخودآگاه وجود دارد، زمانی که شخص، نه قبل و نه بعد، متوجه نمی شود که تحت تأثیر قرار گرفته است. به سختی حداقل یکی از صدها بازیکنی که فرصت شوت به سمت دروازه پلانیچکا را داشتند باور می کردند که کلاه پرتابی دروازه بان رفتار او را کنترل می کند.

پرایمینگ ناخودآگاه را می توان با کمک مجموعه ای از کلمات یا تصاویری انجام داد که تداعی هایی را که دستکاری کننده در مغز قربانی نیاز دارد، تداعی می کند.

پرایمینگ بر انتخاب حاکم است

تصور کنید که دو پروژه وجود دارد که یکی از آنها 80 درصد شانس موفقیت دارد و دیگری 20 درصد خطر شکست دارد. ترجیح می دهید در کدام یک از این پروژه ها سرمایه گذاری کنید یا شغلی پیدا کنید؟

اگر شما یک ریاضیدان نیستید، مطمئناً اولین گزینه را انتخاب خواهید کرد.

اگرچه در واقع پروژه ها معادل هستند - در هر دو 80٪ احتمال موفقیت و 20٪ احتمال شکست وجود دارد. با این حال، با توجه به این واقعیت که در مورد اول از کلمه "موفقیت" و در مورد دوم - از کلمات "ریسک" و "شکست" استفاده شده است، گزینه اول بیشتر با چیز خوب و دومی - با چیزی مرتبط است. بد

پرایمینگ قواعد هوش

من قبلاً در مورد آزمایشی امروز صحبت کرده‌ام که در آن توانایی دانش‌آموز برای حل مشکلات فقط با یک گفتگوی بی‌ضرر در مورد زندگی یک استاد یا زندگی یک هوادار فوتبال تقویت یا تضعیف می‌شود. و در اینجا یک آزمایش وحشیانه تر وجود دارد:

دانشگاه دانشجویانی را که از یک گروه مشکل بیرون آمده بودند، جدا کرد. سیاه پوستان، افراد دارای محکومیت، معتادان سابق مواد مخدر و غیره. و آنها را به دو دسته تقسیم کردند. یکی به سادگی امتحانات کتبی را قبول کرد و قبل از امتحان، معلم از دانش آموزان گروه دوم پرسید: "شما اهل هارلم هستید (در زندان بودید، مواد مصرف می کردید، درست است؟" - و تنها پس از آن او ورق ها را با تکلیف داد.

گروه دوم خیلی بدتر از پس وظایف امتحانی برآمدند و اصلاً مهم نیست که امتحان در چه موضوعی بوده است. یادآوری گذشته ای ناکارآمد، فوراً مغز دانش آموز را به فکر مشکلات، کاستی ها و ضعف های خود می انداخت و این امر اعتماد به نفس و در نتیجه توانایی حل مسائل را تضعیف می کرد.

پرایمینگ پرخاشگری را کنترل می کند

در آزمایش معروف دیگری، ابتدا از مردم خواسته شد تا یک بازی انجام دهند که در آن باید کارت هایی با کلمات مختلف را از روی عرشه بیرون بیاورند و در زمین بازی بگذارند و سپس در قسمت دوم آزمایش، همان کار را انجام دهند. از مردم خواسته شد نظر خود را در مورد یکی از سیاستمداران بیان کنند. با این حال، به نیمی از شرکت کنندگان در آزمایش کارت هایی با کلمات احساسی و تهاجمی ("قاتل"، "جنگ") و به نیمی دیگر کارت هایی با کلمات خنثی ("آب و هوا"، "حرکت") داده شد.

در نتیجه، اظهارات افرادی که با کلمات احساسی به آنها کارت نشان داده شد بسیار تهاجمی تر، تندتر و ارزیابانه تر از اظهارات افرادی بود که در بازی کارت های خنثی بیرون آوردند. اگرچه این بازی هیچ ربطی به سیاستمداری که برای ارزیابی او پیشنهاد شده بود و حتی به طور کلی به سیاست نداشت.

پرایمینگ رفاه را کنترل می کند

حتی جالب‌تر آزمایشی است که در آن از افراد خواسته شد تا جملاتی را با کلمات جداگانه به مدت 15 دقیقه کامل کنند.با این حال، حتی در اینجا افراد به دو گروه تقسیم شدند، یکی از آنها مجاز به تکمیل عباراتی بود که شامل کلمات مربوط به دوران پیری بود ("پیرمرد"، "عصا"، "فرهنگ"، "پیر") - و نیمی دیگر عبارت بودند از: عبارات مشابهی را با کلمات خنثی ارائه کرد.

به این ترتیب، از گروه اول خواسته شد که عبارت "یک پیرمرد از خیابان بر روی عابر پیاده _ عبور می کند" را تکمیل کنند، در حالی که گروه دوم عبارت "مردی از خیابان روی عابر پیاده عبور می کند _" دریافت کردند.

هنگامی که پس از 15 دقیقه، افراد از بین حضار آزاد شدند، نمایندگان گروه اول در امتداد راهرو تا درب ورودی بسیار آهسته تر از نمایندگان گروه دوم راه رفتند - اگرچه آنها قبل از شروع آزمایش با همان سرعت حرکت می کردند..

پرایمینگ علاقه را تحریک می کند

مطالعه دیگری در مورد پرایمینگ نشان داد که اگر فردی دو ویدیو را پشت سر هم تماشا کند - یک برنامه تلویزیونی در زمینه اقتصاد و یک سخنرانی یک نامزد ریاست جمهوری - بیننده به جنبه های اقتصادی در سخنرانی یک سیاستمدار توجه بیشتری می کند.

با این حال، اگر برنامه درسی اقتصاد را با یک وقایع جنایی جایگزین کنید، توجه به بخشی از سخنرانی سیاستمدار که در آن درباره حاکمیت قانون صحبت می کند، معطوف می شود. اگر فیلمی در مورد تروریسم به عنوان جایگزین عمل کند، در آن صورت هنگام تماشای سخنرانی یک سیاستمدار، توجه بیننده به بحث در مورد امنیت ملی خواهد رفت. و غیره.

به همین ترتیب، می توانید افراد را وادار کنید تا متوجه جزئیات خاصی در یک تصویر بزرگ شوند، زیرا قبلاً با آنها در مورد پروانه های آبی یا در مورد سیب های قرمز صحبت کرده اید - بر این اساس، نفر اول بیشتر عناصر آبی را در تصویر متوجه می شود و نفر دوم - قرمز را مشاهده می کند..

چگونه از خود در برابر پرایمینگ محافظت کنیم

اول از همه، درک این نکته مهم است که پرایمینگ به تنهایی نمی تواند شما را مجبور به انجام کاری غیرطبیعی کند. غیرممکن است که با استفاده از پرایمینگ شما را مجبور به خوردن ناخن یا تغییر جهت گیری جنسی کنید.

در عوض، پرایمینگ به شما این امکان را می دهد که بین A و B انتخاب کنید در شرایطی که می توانید بین A و B انتخاب کنید و هر دو گزینه برای شما طبیعی و قابل قبول هستند - برای یک دختر گل یا شکلات بخرید، گفتگو با همکاران را قطع کنید یا صبر کنید تا تمام شود، راهرو را سریع یا آهسته طی کنید، برای رفتن به تعطیلات به پاریس یا لندن - ترازو را در جهتی که برای دستکاری کننده لازم است خم کنید.

اگر می خواهید شراب فرانسوی بیشتری بفروشید - شنسون فرانسوی را در سوپرمارکت بگذارید، اگر می خواهید بیشتر شراب ایتالیایی بفروشید - آهنگ های سلنتانو را پخش کنید.

بنابراین نباید از پرکاری زیاد ترسید. اما اگر دلیلی برای این باور دارید که در جایی در معرض آن هستید و دوست دارید از خود در برابر این دستکاری محافظت کنید، به یاد داشته باشید که کلید اصلی در اینجا آگاهی و تفکر است.

بنابراین، اگر مشکوک هستید که من با کمک پرایمینگ شما را دستکاری می کنم، یک کار ساده انجام دهید. تصمیم گیری را برای مدتی به تعویق بیندازید. و سپس همه چیز را در مورد انتخاب خود از همان ابتدا در نظر بگیرید و فقط روی این مشکل تمرکز کنید و حواس دیگران را پرت نکنید.

دستور غذا ساده است - اما واقعا کار می کند.

توصیه شده: