8 دام در تفکر ما

2024 نویسنده: Seth Attwood | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 16:03

آگاهی ما همیشه تله ها و تله های زیادی برای ما آماده کرده است.

اگر از آنها آگاه نباشیم، این تله ها می توانند به توانایی عقلانی اندیشیدن ما آسیب جدی وارد کنند و ما را به قلمرو استدلال اشتباه و تصمیمات احمقانه سوق دهند. به نظر می رسد که آن ویژگی های ما که برای کمک به ما در انتخاب مسیر استدلال طراحی شده است، ما را به مشکلات سوق می دهد.

اکنون با 5 تله خطرناک اول و نحوه اجتناب از آنها آشنا خواهید شد.

1. تله بازدارنده - اعتماد بیش از حد به افکار اولیه

آیا جمعیت ترکیه از 35 میلیون نفر فراتر رفته است؟ به نظر شما جمعیت ترکیه چقدر است؟

محققان این سوال را برای گروهی از افراد مطرح کردند و برآوردهای جمعیتی تقریباً برای همه شرکت کنندگان به طور قابل توجهی از 35 میلیون نفر تجاوز نکرد.

سپس سوال از گروه دوم پرسیده شد، اما این بار عدد شروع 100 میلیون بود. اگرچه هر دو اعداد به صورت تصادفی انتخاب شدند، اما برآوردها برای جمعیت ترکیه در گروه «100 میلیون»، بدون استثنا، به ترتیب بالاتر از جمعیت «35 میلیون» بود.

یعنی از کسانی که ابتدا در مورد 35 میلیون سوال پرسیده شد و سپس از آنها خواسته شد که جمعیت ترکیه را تخمین بزنند، حدود 35 میلیون پاسخ داده شد، در حالی که به کسانی که ابتدا حدود 100 میلیون پرسیده شد، حدود 100 میلیون گفتند.

(برای علاقه مندان: در مجموع حدود 78 میلیون نفر در ترکیه زندگی می کنند).

اخلاقی: اطلاعات اولیه و اولیه می تواند تأثیر تعیین کننده ای بر کل روند بعدی تفکر شما داشته باشد: برداشت های اولیه، افکار، ارزیابی ها یا داده ها می توانند "لنگر" شوند، افکار بعدی را کاهش دهند.

این تله به ویژه خطرناک است، زیرا عمداً در بسیاری از موقعیت ها استفاده می شود، به عنوان مثال، توسط فروشندگان با تجربه، که ابتدا یک محصول گران تر را به ما نشان می دهند و قیمت آن را در ناخودآگاه ما "لنگر" می کنند.

نحوه کار با آن:

همیشه مشکل را از منظرهای مختلف ببینید.

به نقطه شروع اصلی معطل نشوید. قبل از تصمیم گیری با مشکل خود کار کنید.

خودتان فکر کنید، برای مشورت با دیگران عجله نکنید

تا جایی که ممکن است داده ها را به دست آورید و قبل از اینکه تحت تأثیر لنگرهای دیگران قرار بگیرید، خودتان تا حد ممکن نتیجه بگیرید.

برای به دست آوردن اطلاعات تا حد امکان از منابع بیشتری استفاده کنید

نظرات بیشتری در مورد این موضوع جمع آوری کنید و جستجوی خود را گسترش دهید. به یک دیدگاه محدود نشوید.

2. تله وضعیت موجود - میل به حفظ نظم چیزها

در یک گروه آزمایشی، هدایایی به صورت تصادفی توزیع شد: نیمی از شرکت کنندگان لیوان های تزئینی دریافت کردند، نیمی دیگر تکه های بزرگ شکلات سوئیسی دریافت کردند.

سپس به آنها گفته شد که می توانند به راحتی یک هدیه را با هدیه دیگر عوض کنند. منطق به ما می گوید که حداقل نیمی از شرکت کنندگان باید از هدیه خود ناراضی باشند و مایل به تعویض آن باشند، اما در واقع فقط 10 درصد از شرکت کنندگان این کار را انجام دادند!

اگر مشوق‌های مثبتی که ما را به تغییر این الگوها ترغیب می‌کند، دریافت نکنیم، تمایل داریم بر اساس الگوهای رفتاری ثابت‌شده عمل کنیم. وضعیت موجود به طور خودکار هر گزینه دیگری را در اختیار می گیرد.

نحوه کار با آن:

وضعیت موجود را تنها یک سناریوی ممکن دیگر در نظر بگیرید.

به خودتان اجازه ندهید در جریان افکاری که شما را در مقابل طرز فکر دیگران قرار می دهد گرفتار شوید. از خود بپرسید که اگر وضعیت موجود نبود، وضعیت فعلی خود را انتخاب می کردید؟

در مورد اهداف خود شفاف باشید

وضعیت را به طور عینی ارزیابی کنید و به وضوح درک کنید که آیا وضعیت فعلی در خدمت اهداف شما است یا خیر.

در مورد شدت تلاش مورد نیاز برای رسیدن به اهدافتان اغراق نکنید.

غالباً این تلاش‌ها به اندازه‌ای که ما می‌خواهیم تصور کنیم، واقعاً بزرگ نیستند.

3. تله هزینه غرق شده - محافظت از تصمیمات قبلی

شما بلیط بازی فوتبال غیر قابل استرداد را رزرو کرده اید.و سپس غروب فرا می رسد که در آن بازی برنامه ریزی شده است و شما به طرز فجیعی خسته هستید و هوا در بیرون از پنجره بیداد می کند. شما قبلاً از خرید این بلیط پشیمان هستید، زیرا، صادقانه بگویم، با میل بیشتری در خانه می مانید، شومینه را روشن می کنید و به راحتی بازی را از تلویزیون تماشا می کنید. چه باید کرد؟

شاید موافقت با این موضوع سخت باشد، اما در این مورد، در خانه ماندن بهترین گزینه است. بدون توجه به اینکه در نهایت کدام گزینه را انتخاب می کنید، هیچ هزینه ای برای بلیط بازپرداخت نمی شود: این هزینه ها کاهش یافته است و نباید بر تصمیم شما تأثیر بگذارد.

نحوه کار با آن:

از اشتباه کردن نترسید.

درک کنید که چرا اعتراف به اشتباهات گذشته ناراحت کننده است. هیچ کس از اشتباه مصون نیست، بنابراین شما نباید از این کار تراژدی بسازید - بهتر است سعی کنید از اشتباهات خود درس هایی برای آینده بگیرید!

به نظرات افرادی که در تصمیم اشتباه قبلی دست نداشته اند گوش دهید

افراد را از نظر احساسی مستقل از تصمیم قبلی پیدا کنید و نظر آنها را جویا شوید.

روی هدف تمرکز کنید

ما با در نظر گرفتن اهداف تصمیم می گیریم. به یک سری اقدامات خاص که منجر به این اهداف می شود وابسته نشوید. همیشه بهترین فرصت ها را برای رسیدن به اهداف خود در نظر بگیرید.

4. تله تایید - زمانی که ما فکر واهی

شما احساس می کنید که دلار در شرف کاهش است و اکنون زمان فروش دلار است. برای تأیید فرضیات خود، با دوست خود که به تازگی دلار فروخته است تماس می گیرید تا دلایل او را بدانید.

تبریک می‌گوییم، شما در دام نیاز به تأیید گرفتار شده‌اید: با جستجوی اطلاعاتی که فکر می‌کنید احتمالاً فرض اولیه شما را پشتیبانی می‌کند - در حالی که مجدانه از اطلاعاتی که انتظارات شما را نقض می‌کند اجتناب می‌کنید.

این ادراک تحریف شده از واقعیت نه تنها بر جایی که شما به دنبال حقایق مورد نیاز خود هستید، بلکه بر نحوه تفسیر یافته‌ها نیز تأثیر می‌گذارد: ما نسبت به استدلال‌هایی که از باورهای اصلی ما حمایت می‌کنند بسیار کمتر انتقاد می‌کنیم و در مقابل حقایقی که با آنها در تضاد هستند مقاومت می‌کنیم.

مهم نیست که در هنگام تصمیم گیری اولیه چقدر خود را عینی می دانیم، مغز ما - به طور شهودی - بلافاصله ما را به گزینه های جایگزین سوق می دهد و ما را مجبور می کند تقریباً همیشه گزینه اصلی خود را زیر سوال ببریم.

نحوه کار با آن:

با اطلاعات متناقض برخورد کنید

تمام حقایق را با دقت مطالعه کنید. از داده هایی که برخلاف باورهای اصلی شما هستند غافل نشوید. در مورد آنچه که برای آن تلاش می کنید شفاف باشید: جایگزین هایی پیدا کنید یا با تأیید فرضیات اولیه خود به خود اطمینان دهید!

برای مدتی وکیل مدافع شیطان شوید

(وکیل مدافع شیطان در بحث شرکت می کند و عمداً از موضعی دفاع می کند که به آن پایبند نیست تا بحثی فعال تر ایجاد کند و تمام کاستی های احتمالی دیدگاه مخالف را آشکار کند).

با شخصی که نظرش را در مقابل تصمیمی که در ابتدا تمایل داشتید، به آن اهمیت دهید، بحثی را ترتیب دهید. اگر چنین شخصی ندارید، خودتان شروع به ایجاد استدلال های متقابل کنید. همیشه دیدگاه های مخالف را با وجدان مطالعه کنید (به هر حال، سایر دام هایی که در کمین تفکر شما هستند، که در اینجا در مورد آنها صحبت می کنیم) را در نظر بگیرید.

سوالات اصلی نپرسید

وقتی از کسی راهنمایی می‌خواهید، سؤالات خنثی بپرسید تا دیگران نتوانند به سادگی دیدگاه شما را تأیید کنند. سوال "با دلار چه کنم؟" کارآمدتر از "آیا باید در اسرع وقت دلار بفروشم؟"

5. تله اطلاعات ناقص - در حدس خود تجدید نظر کنید

ایوان یک درون گرا (کسی که بر دنیای درون خود متمرکز است) است. می دانیم که او یا کتابدار است یا فروشنده. به نظر شما او به احتمال زیاد کیست؟

البته در اینجا وسوسه بزرگی وجود دارد که بلافاصله تصمیم بگیرید که او کتابدار است. خوب، واقعاً، آیا ما عادت نداریم که فروشندگان را خیلی مغرور بدانیم، اگر نگوییم خودخواه؟ با این حال، چنین منطقی ممکن است اساساً اشتباه باشد (یا حداقل نادقیق).

چنین نتیجه‌گیری این واقعیت را نادیده می‌گیرد که تعداد فروشندگان در حدود 100 به 1 از کتابداران بیشتر است. (این بدان معنی است که حتی اگر همه کتابداران درونگرا باشند، حداقل 1٪ فروشنده درونگرا وجود دارد که در حال حاضر شانس ایوان را برای فروشنده بودن افزایش می دهد).

این فقط یک مثال کوچک از این است که چگونه بی توجهی به یک عنصر ساده از داده های موجود می تواند استدلال ما را به مسیری کاملاً اشتباه هدایت کند.

نحوه کار با آن:

در مورد فرضیات خود شفاف باشید

مشکل را آنطور که در نگاه اول به نظر می رسد نگیرید. به یاد داشته باشید که برای حل هر مشکل، اول از همه از حالت ضمنی استفاده می‌کنید. اطلاعات ضمنی، نه به صراحت بیان شده - مفروضات خود شما. در واقع، به نظر می رسد که تأیید صحت باورهای شما چندان دشوار نیست، اما باید در مورد آنها شفاف باشید.

همیشه داده های واقعی را به کلیشه های فکری ساده ترجیح دهید.

سوگیری های ما - مانند کلیشه ها - می توانند در بسیاری از موقعیت ها مفید باشند، اما ما همیشه باید مراقب باشیم که آنها را بیش از حد برآورد کنیم. هر زمان که انتخابی دارید، همیشه حقایق را در اولویت قرار دهید.

6. تله همبستگی - همه این کار را انجام می دهند

در یک سری آزمایش، محققان در کلاس‌های درس از دانش‌آموزان سؤالات نسبتاً ساده‌ای پرسیدند و طبیعتاً اکثر دانش‌آموزان پاسخ‌های صحیح را دادند.

در گروهی دیگر سوالات مشابهی را مطرح کردند اما این بار هنرجویان بازیگرانی بودند که عمداً پاسخ اشتباه دادند. از آن نقطه به بعد، بسیاری از دانش آموزان شروع به پاسخ نادرست به این سؤالات، بر اساس مثال ارائه شده توسط دستیاران پژوهشی کردند.

این "غریزه گله" - به درجات مختلف - برای همه مشترک است. حتی اگر ناامیدانه سعی کنیم آن را اعتراف نکنیم، اعمال دیگران به شدت بر ما تأثیر می گذارد.

ما می ترسیم احمق به نظر برسیم: وقتی با خیلی های دیگر شکست می خوریم، شرم آور تلقی نمی شود، اما وقتی در انزوای باشکوه شکست می خوریم، آنگاه تمام ضربه های اشتباهی که مرتکب شده ایم، بر گردن ما می افتد. ما همیشه از سوی اعضای گروه، گروهی که به آن تعلق داریم، تحت فشار هستیم تا ما را شبیه دیگران کنند.

این تمایل به مانند دیگران بودن، و مشهور است، با موفقیت در تبلیغات مورد استفاده قرار می گیرد. ما اغلب یک محصول را نه به دلیل ویژگی‌های ارزشمندش، بلکه به دلیل محبوبیت آن به فروش می‌رسانیم: اگر همه دوستانه آن را به صورت عمده می‌خرند، پس چرا به آنها نپیوندیم؟

همبستگی گله نیز یکی از دلایلی است که اگر کتابی در صدر فهرست پرفروش‌ها قرار گرفته باشد، «محکم» و برای مدت طولانی است. زیرا مردم ترجیح می دهند آنچه را «همه» می خرند بخرند.

نحوه کار با آن:

تاثیر دیگران را کاهش دهید

پس از تجزیه و تحلیل اطلاعات، خود را از نظرات دیگران رها کنید - این اولین کاری است که باید انجام دهید. این بهترین راه برای تصمیم گیری بدون تحت تاثیر قرار گرفتن ناخودآگاه از روندهای رایج است.

مراقب " قیمومیت عمومی " باشید

وقتی کسی سعی می کند شما را در مورد چیزی متقاعد کند، همیشه زنگ خطر را به صدا در آورید، و در مورد استقامت خود عمدتاً به دلیل محبوبیت موضوع بحث، و نه با شایستگی واقعی آن استدلال می کند.

جرات داشته باش

در نیت خود برای غلبه بر فشار بیگانگان و دفاع از دیدگاه خود، حتی اگر نامحبوب باشد، قاطع باشید. از اشاره به اینکه پادشاه برهنه است نترسید!

7. توهم تله کنترل - شلیک به تاریکی

آیا متوجه شده اید که اکثریت قریب به اتفاق بازیکنان قرعه کشی ترجیح می دهند به جای استفاده از "انتخاب خودکار" که دستگاه گاهی اوقات ارائه می دهد (یعنی دکمه ای که اعداد را برای شما انتخاب می کند) شماره های خود را انتخاب کنند؟ تقریبا ما در مورد لاتاری در خارج از کشور صحبت می کنیم.

همه می‌دانند که هر چقدر هم که اعداد را انتخاب کنیم، شانس برنده شدن کاهش نمی‌یابد، پس چرا تمایل بازیکنان به انتخاب شماره‌های خودشان اینقدر سرسخت است؟

عجیب است، حتی در شرایطی که کاملاً قادر به کنترل آن نیستیم، هنوز یک اعتماد به نفس غیرمنطقی داریم که می‌توانیم بر نتیجه تأثیر بگذاریم. ما فقط دوست داریم احساس کنیم که اوضاع تحت کنترل ماست.

البته، ساده ترین راه برای نشان دادن این تله، قمار است، اما تمایل به بیش از حد برآورد کردن توانایی ما برای کنترل یک موقعیت تقریباً بر همه جنبه های زندگی روزمره ما تأثیر می گذارد.

متأسفانه، برخلاف مثال بخت آزمایی بالا، پیامدهای تصمیماتی که در زندگی واقعی می گیریم، پیچیده و به هم مرتبط هستند. ارزیابی اینکه تا چه اندازه در قبال نتایجی که به دست می آوریم، مسئولیت پذیر هستیم، همیشه دشوار است.

در حالی که برخی از پیامدها به وضوح نتیجه تصمیمات خود ما هستند، برخی دیگر به طور غیرقابل انکاری خارج از کنترل مستقیم ما هستند.

نحوه کار با آن:

بدانید که تصادفی بخشی جدایی ناپذیر از زندگی است.

اگرچه تصور کردن، و حتی بیشتر از آن اعتراف دشوار است، بسیاری از چیزها تصادفی رخ می دهند - به این معنا که آنها به تلاش شما بستگی ندارند.

مسئولیت چیزهایی را بپذیرید که واقعاً می‌توانید بر آنها تأثیر بگذارید، اما به یاد داشته باشید که در بسیاری از موارد چیزهای کمی وجود دارد که می‌توانید تغییر دهید. به‌جای اینکه انتظار داشته باشید که موقعیت تحت کنترل شما باشد، بهتر است در صورت بروز هر گونه پیشرفت، آگاهانه به اعمال خود فکر کنید.

مراقب تعصب باشید

در نظر بگیرید که چقدر تصمیمات شما بر اساس مقدماتی است که نمی توانید توضیح دهید. آن ضمنی را صریح بیان کنید و آن را به دقت بررسی کنید - به جای اینکه به طور غیرمنطقی امیدوار باشید چیزی را که حتی متوجه نمی شوید کنترل کنید.

8. تله باور به یک تصادف - بیایید در مورد نظریه احتمال بحث کنیم

جان رایلی یک افسانه است. او برنده لاتاری شد که یک شانس در میلیون داشت - دو بار! اما احتمال وقوع چنین رویدادی در حال حاضر یک در تریلیون است، که به معنای یکی از دو چیز است - یا بخت آزمایی لباس پوشیدن پنجره و تقلب است، یا جان به چشم بانو لاک آمد. موافقید؟

در واقع، نه یکی و نه دیگری. بیایید یک مشکل ساده را حل کنیم: اگر در طول چندین سال، 1000 برنده قرعه کشی حداقل 100 بار به بازی و بازی ادامه دهند و سعی کنند دوباره "معجزه" برنده شدن را تکرار کنند، شانسی نه چندان ناچیز به نظر می رسد - 10٪ - که یکی از آنها موفق خواهد شد.

این بدان معنی است که یک "معجزه" نه تنها ممکن است - با کمی تلاش - احتمال آن تقریباً تا سطح اجتناب ناپذیری افزایش می یابد.

یک مثال کلاسیک دیگر: در یک گروه 23 نفری که به طور تصادفی انتخاب شده اند، حداقل یک زوج تاریخ تولد یکسان (روز و ماه) با احتمال بیش از 50٪ دارند (به اصطلاح پارادوکس تولد). واقعیت ریاضی با باورهای رایج در تضاد است، یعنی: اکثر مردم کسر احتمال را در این مورد کمتر از 50٪ در نظر می گیرند.

نظریه احتمال همین است.

نحوه کار با آن:

بیش از حد به قضاوت غریزی خود در مورد موقعیت تکیه نکنید.

حتی اگر این روش حل مشکل چندین بار جواب دهد، یک روز به هدف نمی رسد. اطمینان حاصل کنید که در مورد احساسات درونی خود عینی هستید یا در مورد عواقب اعتماد به آنها واضح هستید.

کتاب فریب خورده توسط تصادفی را ببینید.

مراقب احتمالات پس از رویداد باشید

نگاه کردن به این واقعیت که یک نفر دو بار در لاتاری برنده شده است یک چیز است.این موضوع کاملاً دیگری است که یک شخص خاص - انتخاب شده قبل از به دست آوردن نتایج - برنده می شود: این در واقع می تواند به عنوان 1 شانس در تریلیون در نظر گرفته شود و باعث ایجاد شک و تردید در مورد قانونی بودن قرعه کشی می شود.