چگونه تبلیغ کنندگان اطلاعات را در زیر قشر ما ثبت می کنند

2024 نویسنده: Seth Attwood | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 16:03

آه، آن تبلیغات! آهنگ هایی که در آنها می شنویم آنقدر سرزده هستند که می توانند ساعت ها، روزها یا حتی سال ها ما را آزار دهند. مهم نیست این ملودی را دوست دارید یا نه. سازندگان شعر تبلیغاتی می دانند چگونه ملودی خود را به ذهن شما وارد کنند. آنها به سادگی از یک ترفند روانشناختی به نام اثر زیگارنیک استفاده می کنند.

چه چیزی سفارش خواهید داد؟

اثر Zeigarnik این است که یک کار ناتمام بهتر از یک کار تکمیل شده در حافظه ما ذخیره می شود. در مورد آگهی‌های بازرگانی، ملودی‌های آن‌ها اغلب به گونه‌ای نوشته می‌شود که از نظر موسیقایی «اجازه» ندارند و به نظر می‌رسد چیزی بیشتر در بیت وجود دارد. این اثر به نام روانپزشک و روانشناس روسی Bluma Wolfovna Zeigarnik نامگذاری شده است.

این اثر اولین بار از پیشخدمت های زیرک دیده شد. همه چیز در دهه 1920 در برلین آغاز شد، زمانی که زیگارنیک در حال صرف ناهار با مشاور پژوهشی خود، پروفسور کرت لوین بود. او متوجه شد که اگرچه پیشخدمت‌ها هرگز چیزی را یادداشت نمی‌کردند، اما هر غذایی را که مشتری سفارش می‌داد به خاطر می‌آوردند. تا زمانی که قبض پرداخت شد به یاد ماند. پس از تکمیل سرویس و پرداخت، آنها دیگر نمی توانستند سفارش را به طور دقیق تولید کنند.

زیگارنیک تصمیم گرفت این مشاهدات سرگرم کننده را آزمایش کند. او از 164 داوطلب، اعم از بزرگسال و کودک، خواست که 18 تا 22 کار معمولی مانند پازل، مسائل ریاضی و کارهای خانه را انجام دهند که هر کدام 3 تا 5 دقیقه زمان می برد.

دستیاران او اجازه ندادند که آزمودنی ها نیمی از وظایف را تا انتها انجام دهند. آنها به طور تصادفی ظاهر شدند و حواس شرکت کنندگان را پرت کردند تا آنها نتوانند کاری را که انجام می دادند به پایان برسانند. پس از انجام تکالیف، دانشمندان از شرکت کنندگان خواستند کارهایی را که انجام می دادند به یاد بیاورند. زیگارنیک دریافت که بزرگسالان تقریباً دو برابر بیشتر احتمال دارد کارهای ناتمام را که روی آنها کار می کردند به خاطر بسپارند. این تأثیر در کودکان حتی بیشتر بود.

معلوم می شود که آنچه ناتمام مانده را بهتر به خاطر می آورید. اگر هدفی دارید که تصمیم به دستیابی به آن دارید، به طور معمول، هر کاری که انجام می دهید، افکار در مورد آن از ذهن شما خارج نمی شود. روانشناسان بر این باورند که قطع شدن کسب و کار باعث ایجاد انگیزه قوی برای تکمیل آن می شود. از یک طرف، این فقط عالی است، اما در عین حال، تمرکز روی چیز دیگری برای شما سخت تر است، زیرا افکار شما دور هستند. همچنین ممکن است توضیح دهد که چرا وقتی با کسی بحث می کنید فکر کردن به چیز دیگری بسیار دشوار است - ذهن شما نیاز به یک احساس کامل دارد، خواه برای حل تعارض آماده باشید یا نه.

نمیشه از سرم بیرونش کرد

آنچه در مورد افکت Zeigarnik آموخته اید ممکن است به شما کمک نکند که از شر زنگ های تبلیغاتی مزاحم خلاص شوید که مخصوصاً برای یادآوری یک محصول خاص نوشته شده اند، اما می تواند به شما کمک کند آهنگ معمولی را از ذهن خود خارج کنید.

ممکن است ملودی آزاردهنده را به خاطر بیاورید زیرا مغز شما آن را به عنوان یک کار ناتمام می بیند، بنابراین دفعه بعد که آهنگی در ذهن شما گیر کرد، سعی کنید به پایان آن فکر کنید. اگر پایان یک آهنگ را به خاطر نمی آورید، آهنگ را پخش کنید و تا آکورد پایانی به آن گوش دهید. شما مغز خود را راضی خواهید کرد و احتمالا احساس شادی بیشتری خواهید داشت.

در موارد دیگر نیز می توانید از افکت زیگارنیک استفاده کنید. با دانستن اینکه کار ناتمام به طور محکم در حافظه شما خواهد ماند، سعی کنید پروژه های بزرگ را به تدریج انجام دهید و آنها را به کارهای کوچکتر تقسیم کنید.انجام کارهای کوچکتر آسان تر است و شما این فرصت را خواهید داشت که به همه چیز فکر کنید، زیرا افکار وسواسی تا زمانی که همه کارها تکمیل شوند در مغز شما می چرخند.

حتی می‌توانید هنگام ملاقات با شخصی از افکت زیگارنیک استفاده کنید: اگر می‌خواهید آشنایان جدید شما را به خاطر بسپارند، شروع کنید به گفتن یک داستان هیجان‌انگیز برای آنها، و سپس «غیر منتظره»، ظاهراً برای یک تماس تلفنی، بدون اینکه بگویید همه چیز چگونه به پایان رسید، آن را قطع کنید.