ناهماهنگی مادون صوت: چگونه متوجه می شوید که ذهن شما هک شده است؟

2024 نویسنده: Seth Attwood | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 16:03

فکر می کنید اگر دو نفر به طور همزمان به شما چیزهای متفاوتی بگویند چه اتفاقی می افتد؟ یکی در گوش چپ و دیگری در گوش راست؟ و یک اتفاق بسیار کنجکاو رخ خواهد داد: مهم نیست چقدر تلاش می کنید، فقط می توانید از یک متن آگاه باشید. دیگری در دسترس نخواهد بود

شنوایی شما عالی عمل می کند و می توانید همه چیز را کاملاً بشنوید، اما فقط یکی از دو گزینه پیشنهادی را خواهید شنید. دومی را هم می شنوید، اما از آن خبر ندارید.

Cherry، با کار با دو منبع سیگنال که شخص به طور همزمان به آنها گوش می دهد (با استفاده از هدفون های ویژه ای که نوارهای ضبط شده مختلف را در دو گوش ارائه می دهد)، اثر مهمانی کوکتل را کشف کرد - توانایی گوش دادن و به خاطر سپردن تنها یکی از دو مکالمه.

سوژه باید به دقت به یکی از ضبط‌ها گوش می‌داد و پس از اتمام، می‌توانست به راحتی آنچه را که شنیده بود بازگو کند. اما از یک ضبط دیگر، او تقریباً چیزی نگرفت.

همین اثر در زمینه سیگنال‌های بصری نیز مشاهده شد: هنگامی که صحنه‌های مختلف فیلم بر روی شبکیه چشم راست و چپ اعمال می‌شد، سوژه فقط یکی از آنها را درک می‌کرد.

ولی. دو چیز مهم وجود دارد. حتی سه تا اول: ضمیر ناخودآگاه شما هر دو متن (!) را می شنود.

می‌توانید این را با یک سیستم امنیتی تلفنی مقایسه کنید که به تمام مکالمات «گوش می‌کند» و زمانی که کلمات «تروریستی» مانند «بمب»، «حمله تروریستی»، «منفجر» و غیره روی آنتن ظاهر می‌شوند، به‌طور خودکار شروع به ضبط می‌کند.

این سیستم یک افسانه است، زیرا همه مکالمات بدون استثنا ضبط می شود و اگر دلیلی وجود داشته باشد به نوارها گوش داده می شود.

من همچنین بسیار شک دارم که تروریست ها از کلماتی مانند "بمب"، "حمله تروریستی" یا "منفجر کردن" در هوا استفاده کنند. اما موضوع این نیست. مهم است که فرد دارای چنین سیستم دفاعی به نام "ناخودآگاه" باشد که تمام صداهای اتر را کنترل می کند. این اولین چیز است.

دوم: وقتی این کلمات مهم روی آنتن می آید، هوشیاری بی اختیار به این کانال سوئیچ می کند که تا آن زمان محقق نشده بود. به عنوان مثال، نماینده ای از جناح FBI می نشیند و به مکالمات تلفنی تروریست های احتمالی گوش می دهد. خطوط زیادی وجود دارد، اما از نظر فیزیکی فقط می توانید به یکی گوش دهید. در اینجا او می نشیند و گوش می دهد که بدترین تروریست پیتزا سفارش می دهد، و ناگهان - بنگ! - کلمه "بمب" را می شنود که در خط دیگر به صدا در می آید. توجه به طور خودکار به این مکالمه تغییر می کند و سفارش پیتزا از هوش می رود.

سوم: می توانیم خودسرانه از یک کانال به کانال دیگر سوئیچ کنیم. به عنوان مثال، FBI به مکالمه مربوط به "بمب" گوش می دهد و متوجه می شود که تروریست احتمالی در مورد یک زن زیبا صحبت می کند. همین. حالا اگر بخواهد می تواند توجه خود را به پیتزا «برگرداند». یا به مکالمه درباره زنان گوش دهید.

اگر از مامور اف بی آی بپرسید که در مکالمه دوم قبل از کلمه "بمب" چه چیزی مطرح شده است، او نمی تواند چیزی را به خاطر بیاورد. و اگر از مامور بپرسند که در اولین مکالمه بعد از کلمه "بمب" چه چیزی مطرح شده است، چیزی را به خاطر نمی آورد.

هر چقدر هم که روانشناسان در آنجا می گویند، هیچ «ضبط نواری» وجود ندارد که همه چیز را در ذهن ما ضبط کند. و اگر به مکالمه گوش نداده باشید، نمی توانید آن را به خاطر بسپارید.

حتی اگر توسط ناخودآگاه شما "شنیده" شده باشد. زیرا "رفتار" او شبیه سیستم دفاعی فوق الذکر در برابر تروریست ها است. به محض اینکه کلمه کلیدی به صدا درآمد، ضبط شروع می شود. اما اگر چنین کلمه ای گفته نشود، گفتگو نادیده گرفته می شود. مامور می تواند مکالمه در مورد پیتزا را قبل از کلمه "بمب" و مکالمه در مورد "بمب" را بعد از کلمه "بمب" به یاد بیاورد. قسمت دوم گفتگوی اول و قسمت اول گفتگوی دوم در حافظه او وجود ندارد.

چرا من در این مورد با جزئیات صحبت می کنم؟ زیرا با تلاش برنامه نویسی عصب زبانی، وسواسی در تبلیغات به وجود آمد که ناخودآگاه مشتری را با کمک کلمات کلیدی خاص «برنامه ریزی» کند. به آن "تکنیک پیام درج شده" می گویند. متن دیگری به صورت مصنوعی در متن تبلیغاتی درج می شود که در اندازه های مختلف، با رنگ های متفاوت، با حروف درشت یا ایتالیک نوشته شده است. هنگامی که مشتری این متن را می خواند، کلمات "درج شده" به طور ناخودآگاه (!) در یک متن جداگانه تا می شود و مشتری در واقع پیام پنهان را می خواند. اغلب اوقات، این یک امر ضروری است. مثلا از ما خرید کنید. در اینجا یک نظریه است. آیا کار می کند؟ بیایید آن را بفهمیم.

تکنیک پیام درج شده

پیشگام تکنیک پیام درج شده، روانکاو برجسته کارل یونگ (شاگرد فروید، نویسنده نظریه معروف ناخودآگاه جمعی، که در تبلیغات نیز منعکس شد) بود. یونگ مجموعه ای از کلمات را به مشتری پیشنهاد کرد که مشتری قرار بود با تداعی آزاد به آنها پاسخ دهد. مثلا کلمه "مادر".

و مشتری می گوید چه تداعی هایی دارد. اما موضوع اصلاً این نبود که مشتری چه تداعی هایی را برای کلمه «مادر»، «پدر» یا «کودکی» پیشنهاد می کند.

یونگ اشاره کرد که کدام کلمات باعث ایجاد مشکلات غیرمنتظره در ارتباط می شوند

اگر مشتری برای مدت طولانی نتواند ارتباطی برای کلمه "گربه" پیدا کند، یونگ پیشنهاد می کند که گربه مشتری به نوعی با یک تجربه دردناک گذشته مرتبط است. به عنوان مثال، زمانی که مشتری کوچک بود، گربه او را می ترساند یا به شدت او را خراش می داد. و اگر به راحتی تداعی شود، اشکالی ندارد.

به این ترتیب، کارل یونگ تجربیات آسیب زا را از گذشته های دور و بدون اطلاع مشتری شناسایی می کرد. و در حالی که سایر روانکاوان به دنبال این مشکل بودند، یونگ آن را در چند دقیقه یافت و سپس به او اجازه داد تا هدفمند کار کند.

در سال 1936، میلتون اریکسون، روان‌درمانگر و هیپنوتیزم‌کننده مشهور بین‌المللی، مقاله‌ای نوشت که نتیجه آزمون یونگ را توصیف کرد. موضوع زن جوانی بود که از بارداری می ترسید.

اریکسون در تحقیقات خود کلمه محرک "شکم" را به او ارائه کرد و در پاسخ داستانی دریافت کرد و برخی از کلمات این متن، همانطور که بود، به صورت پررنگ بود. به عنوان مثال، لحن تغییر کرد. یا یک حرکت غیرارادی انجام شد. به طور کلی، واضح بود که برخی از کلمات از نظر احساسی غنی تر از دیگران هستند.

اریکسون این کلمات را از بقیه متن جدا کرد و داستانی مرتبط در مورد بارداری ناخواسته (و سقط جنین بعدی) دریافت کرد: بیمار، مضطرب، نوزاد، ترس، جراحی، بیماری، فراموش شده. بنابراین، زن ناخودآگاه داستان تجربه گذشته خود را به اریکسون گفت که بعداً سرکوب و فراموش شد.

اما اریکسون از این هم فراتر رفت. او پیشنهاد کرد که این روند می تواند معکوس شود. یعنی با اشاره یا لحن، برخی از کلمات مهم را برجسته کنید. و سپس درمانگر می‌تواند پیام‌های ناخودآگاه پنهانی را برای مشتری ارسال کند. در اینجا یک نظریه است.

پیام برچسب گذاری شده در قالب هر پیامی که از نظر عاطفی خنثی است و به قولی هیچ ربطی به موضوعی ندارد، آسیب زا یا دردناک برای مشتری به مشتری منتقل می شود. با این حال، این پیام حاوی کلمات جاسازی شده است که به هر طریقی علامت گذاری شده اند.

به عنوان مثال، یک پیام شفاهی ساده برای یک مشتری که از سردرد رنج می برد: "شهردار ما تصمیم گرفت که اگر حصار را رنگ کنیم، این رنگ روشن بسیار خوب به نظر می رسد، به خصوص وقتی هوا صاف است." در این صورت یک پیغام درج شده داریم هد روشن و واضح است که می توان آن را یا با حرکات یا زیر و بم یا حتی با فونت دیگری که مثلاً نوشته باشد تاکید کرد.

سر صاف

بنابراین، مشتری نه یک پیام، بلکه دو پیام دریافت می کند. اولی ذهن گرا است - توسط مشتری درک و درک می شود. پیام دوم منحصراً به ناخودآگاه خطاب می شود و برای توجه (آگاهی) مشتری مورد توجه قرار نمی گیرد.

در روان درمانی، این فرصت های ارزشمندی را فراهم می کند - برای برقراری ارتباط مستقیم با ضمیر ناخودآگاه در یک سطح بسیار عمیق، بدون هیچ خلسه، و در حالی که مشتری و درمانگر در مورد گل ها یا مزایای برخی از اتومبیل ها نسبت به دیگران صحبت می کنند.

بنابراین، درج پیام درمانی می تواند کاملاً در هر جایی انجام شود، نه فقط در مطب روانشناس. و این فرصت شگفت انگیز از دیدگاه تبلیغ کنندگان عبور نکرد. اگر در هر جایی کار کند، در تبلیغات نیز کار خواهد کرد.

و اینکه به آگاهی بگوییم که "باتری های چدن تیتکین بسیار قابل اعتماد هستند" و به ناخودآگاه بگوییم که "باتری های چدن تیتکین بسیار قابل اعتماد هستند"، باید موافق باشید، دور از ذهن است. من می خواهم مستقیماً به ضمیر ناخودآگاه بروم. و ترجیحاً بدون اطلاع مشتری.

بنابراین، امروزه با باز کردن هر دایرکتوری تبلیغاتی، روزنامه یا مجله، متون تبلیغاتی با علائم واضح یک پیام درج شده را خواهید دید.با روش رنگ، فونت یا هر تفاوت چشمی که در برخی کلمات پیام تبلیغاتی قابل تشخیص است، مشخص می شود.

برای مثال؟ مثلا اینجا.

ما تولید می کنیم مبلمان روسی قابل اعتماد برای دفتر شما.

صندلی، صندلی راحتی، مبلمان کابینت.تامین قطعات

برای مونتاژ صندلی ها ما تحویل و مونتاژ را انجام می دهیم.

سیستم انعطاف پذیر تخفیف، قیمت پایین.

تمام کلمات را (به صورت پررنگ، ایتالیک و تمام حروف) جمع آوری کنید و متن دوم را دریافت کنید. کاملا معنی دار

اریکسون، زمانی که منشی از سردرد شکایت کرد، از او خواست فوراً نامه ای را چاپ کند. او دیکته کرد، او آن را تایپ کرد. وقتی منشی تایپ نامه را تمام کرد، دیگر سرش درد نمی کرد.

کلمات خاصی خطاب به ناخودآگاه در متن نامه درج شد. "روشن می شود"، "به زودی می گذرد"، "از بین می رود"، "احساس خوبی دارید." و سر می رود. چیز واقعی.

آیا این ترفند در تبلیغات جواب می دهد؟ خیر و اگر هنوز دلیل آن را متوجه نشده اید، این مقاله را دوباره بخوانید. کلمات کلیدی: بیماران یونگ (که مورد آزمایش قرار گرفتند)، زن با ترس از بارداری، منشی اریکسون با سردرد. چرا در موارد ذکر شده کار می کند اما در تبلیغات نه؟ هر ایده؟

بمب برای ضمیر ناخودآگاه

سیستم ردیابی تماس تلفنی را به خاطر دارید؟

اگر کلماتی مانند "بمب"، "بن لادن" یا "جهاد" به صدا درآمدند، سیستم به طور خودکار ضبط را آغاز می کند. سیستم دارای مجموعه ای از کلمات است که به آنها پاسخ می دهد. چیزی مشابه در آزمون یونگ اتفاق می افتد.

هر فردی مجموعه ای از کلمات "دردناک" دارد که ناخودآگاه به آنها واکنش نشان می دهد. تنها مشکل این است که هر فرد مجموعه ای از کلمات منحصر به فرد دارد. برای زنی که از بارداری می ترسد، این کلمات عبارتند از: «بیمار»، «جراحی»، «بیماری»، «بچه» و «شکم».

با فرض اینکه آگهی حداقل یکی از این کلمات را داشته باشد، احتمالاً توجه زن کاملاً روی آگهی متمرکز می شود. همانطور که در مورد مامور FBI که کلمه "بمب" را شنیده بود.

اما این وضعیت را برعکس کنید و ببینید چه چیزی به دست می آوریم. مامور اف بی آی کلمه «شکم» را می شنود و زن کلمه «جهاد» را می شنود.

و پس از آن چه؟ و هیچ چیز. مامور اف بی آی این مکالمه را نمی شنود و زن به این تبلیغ توجهی نمی کند. زیرا این کلمات از نظر احساسی برای آنها خنثی است.

تفاوت مشتری روان درمانگر با مخاطبان تبلیغاتی در این است که در حالت اول همیشه یک مشتری وجود دارد و در حالت دوم همیشه تعداد آنها زیاد است. و هر کس لیست خود را در ناخودآگاه دارد. یکی گربه دارد، دیگری شکم دارد، سومی پوکر دارد. و این فهرست برابر با حجم بزرگترین فرهنگ لغت توضیحی جهان خواهد بود.

دستگاه ضبط چند بار برای ضبط مکالمه با کلمه "جهاد" فعال می شود؟ بیایید بگوییم یک بار در یک میلیون مکالمه. و چند بار ضمیر ناخودآگاه روی کلمه ای که ما تولید می کنیم (به مثال تبلیغاتی بالا مراجعه کنید) یا صندلی ها "کار" می کند. همچنین تقریباً یک بار در یک میلیون خواننده این آگهی.

این معقول است؟ با عقل جور در نمی آید.

لازم است یک تبلیغ خوب بنویسید، نه پیام هایی که ظاهراً خطاب به ناخودآگاه است. در روان درمانی، این یک مزیت است.

در تبلیغات خیربنابراین، درگیر مزخرفات نباشید، بلکه تأکید را به شدت برای یک چیز به کار ببرید: مهم ترین استدلال، مهم ترین ایده را برجسته کنید. فقط. چگونه این کار را انجام دهیم، اکنون خواهیم فهمید.

لهجه در متن و تناسبات تاکیدی

برای شروع، من یک نسخه از تبلیغ Tide را به شما می دهم. به زبان انگلیسی است اما برای ما در این مورد اصلا محتوای متن مهم نیست بلکه فقط شکل آن مهم است. بنابراین:

چرا فکر می کنید سازنده یک جعبه تاید را در خودکار جدید شما قرار داده است؟

… پس خودکار شما تمیزترین لباس ممکن را به شما می دهد!

این متن از بروشور تاید دهه 1950 گرفته شده است. حال بیایید نگاهی دیگر به اعلامیه روسیه از آغاز قرن بیست و یکم بیندازیم.

ما تولید می کنیم مبلمان روسی قابل اعتماد برای دفتر شما.

صندلی، صندلی راحتی، مبلمان کابینت.تامین قطعات

برای مونتاژ صندلی ها ما تحویل و مونتاژ را انجام می دهیم.

سیستم انعطاف پذیر تخفیف، قیمت پایین.

من سعی نمی کنم شما را با حال و هوای عرفانی تنظیم کنم، اما تعداد کلمات هر متن را بشمارید.

دقیقاً 25 نفر از آنها وجود خواهد داشت

حالا به نسبت لهجه ها نگاه کنید. جزر و مد 25/1 دارد و ما 25/12 دارد، یعنی تقریباً هر کلمه دوم انتخابی در متن است و علاوه بر این، از سه نوع لهجه استفاده می شود: این متن با حروف بزرگ، ایتالیک و پررنگ است..

اگر تایلر ("Fight Club") بر اساس این نسبت (25/12) شروع به چسباندن فریم های 25 به "سیندرلا" می کرد، دیگر آنقدر کارتون به اندازه یک فیلم پورنو نبود.

منظور من این نیست که 25 فریم وجود دارد، بلکه این است که تعداد بهبودها در متن نباید بیش از حد باشد، در غیر این صورت آنها شروع به "چشم گرفتن" و آزار می کنند. و خواندن چنین متنی دشوارتر می شود. این یک ناپیوستگی معنایی پیدا می کند، مانند مدل موی بعد از کار یک آرایشگر بد: به جای یک صافی زیبا، ما "گام ها" می گیریم.

نسبت معمولی لهجه‌ها برای یک متن همگن 25/3 است، خوب، حداکثر 25/5 است (اگرچه این مقدار در حال حاضر کمی بیش از حد است). در اطلاعیه روسی که در بالا نقل کردم، روند عادی وقایع برجسته کردن دو کلمه آخر (قیمت های پایین) است، نهایتاً برجسته کردن جمله آخر است.

ایده آل: لهجه یک کلمه قابل اعتماد.

در کلمات "ما تولید می کنیم"، "مبلمان برای دفتر شما" و اشیاء تولیدی (صندلی، صندلی راحتی، مبلمان کابینت) هیچ احساس و ارزشی وجود ندارد، بنابراین ارزش برجسته کردن آنها را ندارد. منتشر شده توسط econet.ru

ویت تسنف