چرا همان تبلیغ اغلب تکرار می شود؟

2024 نویسنده: Seth Attwood | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 16:03

هنگام تعویض کانال های تلویزیونی، تقریباً هیچ لحظه ای وجود ندارد که تبلیغات به طور کامل روی صفحه نمایش وجود نداشته باشد. علاوه بر این، در برنامه های رادیویی پخش می شود، به عنوان پوستر و بنر در خیابان ها آویزان می شود، در پشت قبض ها چاپ می شود، در صندوق پستی به شکل اعلامیه ها، صفحات روزنامه پرتاب می شود.

جامعه غرق در تبلیغات است. تبلیغات در همه جا وجود دارد: در فیلم ها، در اینترنت، در رادیو، در ویترین مغازه ها، در مجلات و کتاب ها، اما بیشتر از همه روی صفحه های تلویزیون. و این تبلیغات تلویزیونی هستند که برای مغز ما خطرناک ترین هستند. تبلیغات اساس سود و تجارت بزرگترین شرکت ها در دنیای مدرن است.

یک فرد احمق نتیجه منطقی معمول را نخواهد گرفت: اگر این تبلیغ نشان داده شود، به این معنی است که نوعی تأثیر دارد. در واقع، تولیدکنندگان کالا پول خود را برای نمایش بی‌معنای تبلیغات تجاری با محصولات خود هدر نمی‌دهند.

به عنوان مثال، برخی حقایق ثابت می کند که پس از بررسی های متعدد در مورد خطرات نوشیدنی های وارداتی، همچنان قفسه های فروشگاه ها و سوپرمارکت های ما پر می شود. محصولات بی فایده یا تقریباً بی فایده در ترکیب آنها: پودر کاکائو، تکه های شکلات، شیر خشک مخصوص نوزادان، سس مایونز، مکعب های مرغ و سس ها تقاضای نسبتا خوبی در بین مصرف کنندگان جهانی دارند. تلاش های مکرر برای اثبات خطرات استفاده از نوشیدنی هایی مانند کوکاکولا، اسپرایت و فانتا به هیچ چیز قانع کننده ای منجر نشده است. موتور تبلیغاتی چندین برابر قدرتمندتر از عقل سلیم بود. و این تعجب آور نیست، زیرا پاداش های پولی زیادی پشت تبلیغات این نوشیدنی ها وجود دارد. اگرچه نیازی فوری به خرید این محصول کوچک مفید وجود ندارد.

آژانس های تبلیغاتی که فروش عمده یک محصول خاص را ترویج می کنند، درآمد قابل توجهی از فروش محصولات دارند - حدود 15٪ از فروش آنها. و دلیل خوبی دارد. آنها می دانند که چگونه می توانند خریدار را برای خرید محصول تبلیغ شده ترغیب کنند.

رایج ترین و شناخته شده ترین دلیل تبلیغات تکراری، امکان نمایش آنها به بیشترین تعداد مخاطب است. اما اگر امروزه اکثر آژانس‌های تبلیغاتی این کار را انجام می‌دهند، اثربخشی آن ناچیز است.

پس چه چیزی باعث فروش چند میلیون دلاری می شود؟

نصب اصلی تبلیغات تکراری: هر چه آشنا تر، عزیزتر … همه ما از چیزهایی که به دلمان می آید سود می بریم: مسکن، پیانوی مورد علاقه، خیابان آشنا، پیراهن گرم. همان تبلیغات باید همان تأثیر را روی ما بگذارد. اعتیاد موجب همدردی، اعتماد به یک شی خاص می شود. نظرسنجی‌های متعدد نشان داده‌اند که افزایش تعداد تبلیغات، محبوبیت یک محصول را بین 15 تا 50 درصد در بازه زمانی 2 هفته تا سه ماه افزایش می‌دهد.

ذهن انسان در بیشتر جامعه خود را در معرض نفوذ بیرونی قرار می دهد. ما تمایل زیادی به فکر کردن، درک جزئیات، جستجوی علت موقعیت ها یا پیامدهای نامطلوب نشان نمی دهیم. هنگامی که یک مصرف کننده وارد یک فروشگاه می شود، با دیدن انبوهی از کالاها، در کالایی که به او نزدیک تر و آشناتر است توقف می کند. در مغز ما دقیقاً تصویری که بارها و بارها روی صفحه تلویزیون حفظ کرده ایم ظاهر می شود. و احساسات آشنا را در ما بیدار می کند.

اما تبلیغات امروزی یک مشکل دارد - تنوع بی شمار آن. در جریان چنین پراکندگی، یکی دیگری را سرکوب می کند. اما برخی از آژانس ها این مشکل را به روش دیگری حل می کنند: آنها محصول تبلیغ شده را به یک شی (موضوع) که قبلاً در سراسر جهان شناخته شده است گره می زنند یا آن را در تاریخ های خاصی مانند روزهای تعطیل اسکرول می کنند. اما با شنیدن آهنگی مهربان و شناخته شده در تبلیغ غذای گربه، احساسات نسبتاً ناخوشایندی را تجربه می کنید. یا زمانی که ملودی از آثار کلاسیک نابغه در ویدیویی درباره قهوه درج می شود.نوابغ هنر موسیقی این شاهکارها را به خاطر خلاقیت جهانی خلق کردند و شخصی بدون فکر از آن در تبلیغات بی چهره استفاده کرد.

اما همانطور که مشخص شد، تبلیغات مکرر هنوز یک اشکال دارد و این روزها تعجب آور نیست. این عیب «ساییدگی و پارگی» است که بر مغز انسان تأثیر منفی و تحریک کننده دارد.

اما امروزه آژانس های تبلیغاتی این موضوع را به روشی جدید و بهبود یافته حل می کنند: تکرارپذیری تبلیغات کاهش نمی یابد، اما طرح، چشم انداز، اشیا (موضوعات) تغییر می کند. یعنی با رها کردن جوهره اصلی کلیپ تبلیغاتی، طرح آن را تغییر می دهند و همان علاقه را به موضوع اصلی حفظ می کنند. مثل یک قسمت جدید از یک سریال است. تکنیکی که در آن یک شی به اشکال یا نمودارهای مختلف ارائه می شود به عنوان "تکرار با تغییرات" شناخته می شود.

چگونه از خود در برابر تبلیغات فراگیر محافظت کنیم؟

ساده ترین راهی که اکثر شهروندان از آن استفاده می کنند این است که به سادگی آن را نادیده بگیرند، آن را نادیده بگیرند. اما نمی توان به تبلیغات توجه نکرد. برخی از افراد (اغلب کودکان) یک ملودی را زمزمه می کنند، عباراتی از تبلیغات را تکرار می کنند. کسانی هستند که با اکراه کل داستان او را و کلمه به کلمه حفظ می کنند. اینها معمولاً افرادی هستند که حافظه دیداری و شنیداری خوبی دارند. افرادی که مغزشان در جستجوی مداوم رشد می کند، نمی خوابد، در حالت هیجان هستند. یعنی مغز آن دسته از افرادی که با کار خلاقانه شدید همراه هستند. آنها متمرکز و توجه هستند، تبلیغات برای آنها یک علف هرز، یک ماده خارجی، یک سم برای تفکر خیالی است. اما بیشترین تأثیر منفی تبلیغات «رکود» آن است. مهم نیست که چقدر متناقض به نظر می رسد، اما تکرار آن به قدری زیاد است که به نظر می رسد همان قاب را روی صفحه می بینید.

برای کسانی که دائماً در خانه خود تلویزیون دارند، تبلیغات مکرر با پوستری قابل مقایسه است که همیشه جلوی چشمانشان روی دیوار آویزان است. اما پوستر از قبل آشنا تقریباً نامحسوس می شود ، اما اگر حرکات را تکرار کند و صداهای مشابهی را ایجاد کند ، این یک باتلاق پوسیده واقعی است. این باتلاق نمی تواند بمکد، می توانی آن را رها کنی (تلویزیون را خاموش کن)، اما نمی توانی از شرش خلاص شوی، با بوی گندیده اش به آگاهی سرکوب می کند.

شما می توانید به سادگی با خاموش کردن دستگاهی که هر گونه اطلاعاتی را ارسال می کند، از خود در برابر تبلیغات مزاحم محافظت کنید. اما ما همچنان تلویزیون تماشا می کنیم، بنابراین تماشای آن باید محدود باشد، مخصوصا برای مخاطبان کودک. کودکان 4 تا 5 ساله آسیب پذیرترین حلقه در جامعه پرجمعیت ما هستند. برای کسانی که تمایلی به دیدن تبلیغات در اینترنت ندارند، برنامه های حفاظتی موثر ضد بنر، ضد تبلیغات و … وجود دارد.

اما اگر به دلیل تبلیغاتی که به ما تحمیل می شود نمی خواهیم محصولی را خریداری کنیم، باید کمی صبور باشیم و ترکیب محصول خریداری شده را به دقت مطالعه کنیم. تولیدکنندگان موظف به ارائه اطلاعات به مصرف کننده هستند. اگر این اطلاعات در دسترس نیست، باید مراقب باشید.

امروزه همه انواع افزودنی ها غذای طبیعی در محیط غذا نیستند: امولسیفایرها، GMO ها و غیره. اما حتی اگر محصول ایمن باشد، تبلیغات همچنان می تواند ما را مجبور به خرید محصولات مازاد کند. بیشتر اوقات، آنچه اولین نیاز است تبلیغ می شود: غذا، دارو، مواد شوینده. خرید این کالاها را می توان کاهش داد یا با وسیله دیگری ارزان و از نظر کیفیت پایین تر جایگزین کرد. اما تبلیغات خواستار خرید دقیقاً محصولی است که نشان می دهد، زیرا ظاهراً بهتر است، فقط هیچ کس توضیح نمی دهد. به عنوان مثال، چه چیزی برتر از صابون ضد باکتری گران قیمت است - صابون لباسشویی، ارزان؟ هیچی فقط جذابیت

عجله و بی توجهی اغلب بزرگترین مشکل مصرف کننده است. با رفتن به داروخانه یا فروشگاه، برای خرید یک محصول عجله می کنیم و در اسرع وقت به خانه می رویم. روش خرید ما بیهوده و مبتنی بر عجله و اعتماد به فروشنده است. اما فروشنده برای اینکه هر گونه اطلاعاتی در مورد محصول به ما توضیح دهد و حتی بیشتر از آن ما را در مورد کیفیت آن زیر سوال ببرد، به معامله دعوت نمی شود.فروشنده برای فروش فراخوانده می شود.

با بازگشت به خانه، در برخی موارد به کیفیت کالای خریداری شده شک می کنیم و به محتوای آن علاقه مندیم. اما حتی اگر محصول حاوی مواد مضر برای سلامتی باشد، ما عجله ای برای خلاص شدن از شر آن نداریم، زیرا برای آن پول پرداخت کرده ایم. اما منطق و عقل سلیم حکم می کند که بهتر است مقدار کمی پول را دور بریزید تا اینکه برای درمان بیش از حد پرداخت کنید یا دچار عوارض شوید.

اگر مثلاً پنیر، خامه ترش، کنسرو، ویتامین ها بخریم و بعد متوجه شدیم که حاوی عناصر خطرناک برای انسان هستند، بهتر است برویم و این محصول را با یک محصول دیگر طبیعی تر عوض کنیم. بازار امکان انتخاب را فراهم می کند. و اگر برخی از محصولات را نمی توان بدون افزودنی های مضر خریداری کرد، حداقل مواد افزودنی وجود دارند که خطرناک نیستند. با رد کالاهای بی کیفیت، نه تنها میزان تبلیغات را کاهش می دهیم، بلکه تولیدکننده را مجبور می کنیم از اقدامات و ابزارهای دیگری برای بهبود محصولات خود استفاده کند.

تبلیغات، به عنوان یک قاعده، باید از نظر ظاهری جذاب باشد، بنابراین روشن، زیبا، چشمگیر ساخته می شود. این را فضیلت نگیرید. همچنین خرید محصول فقط به دلیل داشتن بسته بندی زیبا توصیه نمی شود. ما معمولاً گوشت، ماهی، سبزیجات، میوه ها را بدون بسته بندی مصرف می کنیم. در مورد کتاب ها هم همینطور. این کتاب به تعدادی از اشیاء تبلیغاتی گسترده تعلق ندارد، ما آن را با تمرکز بر یک نیاز فردی خریداری می کنیم. همه غذا، دارو، مواد شوینده می خرند، به همین دلیل در دسته تبلیغات انبوه و اغتشاش قرار می گیرند.

اگر هر محصولی بر اساس مواد تبلیغاتی محبوبیت پیدا کند، این محصول بسیار عالی است. برندهایی هستند که از تبلیغات استفاده نمی کنند (یا به میزان قابل توجهی آن را محدود می کنند)، با کیفیت کالاهای خود بازار را تسخیر کرده اند، اما گاهی اوقات معیوب نیز هستند. بنابراین، شما باید بیشتر به شهود، عقل، توجه تکیه کنید، اما نه به تبلیغات عمومی.

برخی افراد ادعا می کنند که تبلیغات روی آنها تأثیری ندارد، آنها معتقدند که مستقل از تأثیر آن هستند. اما اگر واقعا اینطور بود، تبلیغات کارایی خود را از دست می داد. این جمله که تبلیغات بر ما تأثیر نمی گذارد یک توهم است. ما کسانی هستیم که برای خرید به فروشگاه می رویم، این ما هستیم که از محصول تبلیغ شده استفاده می کنیم. علاوه بر این، اگر یک بزرگسال بتواند درک کند که تبلیغات فقط یک طعمه اغوا کننده است، یک کودک یا مرد جوان نمی تواند این ترفند را ببیند.

برعکس، برای مقاومت در برابر تبلیغات، باید موافقت کنید که می‌توانید آسیب‌پذیر باشید و سپس توجه خود را تنظیم کنید و آن را به سمت یافتن یک رد منطقی هدایت کنید.

به عنوان مثال، ما می توانیم مطمئن باشیم که اعتماد به سوژه ای که ما را به خرید این یا آن محصول ترغیب می کند، فایده ای ندارد. سوژه فقط آن گفتار یا طرحی را که به او ارائه شده و برای آن پول دریافت کرده است، بازتولید می کند. او خودش استفاده نمی کند و شاید هرگز از این محصول استفاده نکند.

مضرترین تبلیغات معمولاً آن چیزی است که نادیده گرفتن آن دشوار است، پیشنهاد نمی کند، بلکه تحمیل می کند. اینها تبلیغات رادیویی و تلویزیونی هستند. آیا با تبلیغات بنری، تبلیغات اینترنتی و تبلیغات کاغذی متفاوت است؟

ما بنر، تبلیغات اینترنتی و تبلیغات نشریات کاغذی را به عنوان یک درخواست تلقی نمی کنیم، بلکه اطلاعاتی را که برای آشنایی یا تحریک ارائه می شود، درک نمی کنیم. این نوع تبلیغات به شکل سرزده منتقل نمی شود، می توان آن را دور زد، رد کرد، نادیده گرفت. یعنی در این صورت به ما حق انتخاب داده می شود. تبلیغات رادیویی و تلویزیونی به ترتیب پخش می شود: در همان پخش با برنامه.

ما تبلیغات بنری، اینترنتی و کاغذی را به عنوان یک عکس در میان بسیاری از تصاویر دیگر، مانند عکس در یک نمایشگاه، درک می کنیم. خدمات اینترنتی بیشتر به صورت اطلاعاتی ارائه می شوند که دائماً به روز می شوند. تبلیغات رادیویی و تلویزیونی در حال حاضر به عنوان یک حلقه ساخته شده در زنجیره نقاله یا به عنوان واگن یک قطار در حال حرکت به ما می آید.ما نمی توانیم آنها را رد کنیم یا دور بزنیم، زیرا در تسمه نقاله ایستاده ایم یا منتظر قطار هستیم. اینگونه تبلیغات را فقط می توان با برش دادن فریم های فیلم حذف کرد (قطع پخش تلویزیونی یا رادیویی). چنین تبلیغاتی ارائه نمی دهد - توجه را جلب می کند.

هر چقدر هم که ظالمانه به نظر برسد، تعداد کمی از مردم می دانند که چنین روش بدبینانه ای برای تبلیغ «حقیقت» از آلمان نازی سرچشمه می گیرد. وزیر اطلاعات و تبلیغات I. Goebbels اطلاعات خود را بر اساس مشاهدات ساده استوار کرد: توده ها آنچه را که برایشان آشناترین است حقیقت می نامند. به همین ترتیب، حقیقت در مورد نظریه های تخیلی به شهروندان مدرن تحمیل می شود.

همه ما می دانیم که چه بر سر پایه ها و «حقایق» «رایش سوم» آمد: آنها دچار فروپاشی کامل شدند. امروز ما تنها به یک طریق می توانیم همه دروغ های تبلیغاتی و تبلیغاتی را شکست دهیم: با دست کشیدن از مصرف اطلاعات غیر ضروری، از کالاهای غیر ضروری و خدمات بی فایده.