TOP-7 دستکاری عمده آگاهی در تبلیغات

2024 نویسنده: Seth Attwood | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 16:03

همه روش های دستکاری و فریب با چیزهای مشابهی همراه است. به هر حال، این کمترین ارتباط با نیازهای اساسی انسان است که هرم مزلو و انواع آن را تشکیل می دهد. غذا، آب، خواب و رابطه جنسی شدید بسیار مهم هستند، اما خیلی ابتدایی هستند.

در جامعه امروزی، نیازهای کاملاً متفاوتی مدت‌هاست که مطرح شده است (به استثنای رابطه جنسی خشونت‌آمیز در برخی افراد، آنها به نوعی خود به خود به نحوی ضعیف یا ضعیف ارضا می‌شوند). برای فردی که یک حیوان اجتماعی است، ارضای نیازهای مرتبه ای متفاوت بی نهایت مهم است: دوست داشته شدن و خونسردی، هر چه که باشد.

دقیقاً ایجاد توهم این همه چیزی است که در همان تبلیغاتی است که اکثریت، همه را خشمگین می کند، اما حداقل بر روی بخشی از مخاطبان خود به نحوی کار می کند.

1. فشار آوردن به خواسته ها

در سر هر انسانی انبوهی از سوسک‌ها وجود دارد که فقط منتظر لحظه‌ای هستند که از گوشه و کنارشان بیرون بیایند و بنرهایی با عبارت «تو یک بازنده هستی!» به اهتزاز در بیاورند. اینها همه ترس هایی هستند که به سادگی قابل توضیح هستند - ترس از اینکه نیازهای مهم اجتماعی و شخصی شما هرگز تحقق نخواهند یافت.

این تقریباً در هر پیام تبلیغاتی که شیوه خاصی از زندگی را که در جامعه مطلوب تلقی می شود، به تصویر می کشد، اجرا می شود. دفتر مجلل در طبقه بالای یک آسمان خراش، سفر بی دغدغه، عشق شاد و غیره. در تبلیغات روسی، این کار از 20 سال پیش با ویدیوی Bounty "Paradise Delight" آغاز شد و تا زمانی که مهمترین نیازهای انسان تغییر کند ادامه خواهد داشت. یعنی برای همیشه.

2. زورگو

مردم خجالتی هستند. به خصوص در مورد سلامتی و ظاهر.

هر چه سن انسان بیشتر باشد، بیشتر به سلامت فکر می کند، زیرا زندگی دشوارتر می شود. صبح‌ها بلند شدن از رختخواب غیرممکن است، اینجا درد می‌کند، اینجا تیراندازی می‌کند، و اینجا فقط می‌افتد. و من می خواهم شاد باشم، می خواهم بیست، اگر نه برای همیشه، حداقل چند دهه دیگر، سوار شوم. برای نسل مسن تر، مشکل به دیگری تبدیل می شود - زندگی طولانی تر.

ظاهر به خوبی با آنچه در پاراگراف اول توضیح داده شد مطابقت دارد. اگر زشت هستید، پس بعید است که شما را دوست داشته باشند، و به احتمال زیاد موفقیت نمی درخشد.

بارزترین نمونه های کاربرد این نکته عبارتند از: تبلیغات Danakor، که در آن افراد مسن و بزرگسال از سطح کلسترول غیرمقیاس می ترسند، و تبلیغات خمیردندان، که در آن از "عابران" خواسته می شود تعداد باکتری های روی دندان های خود را اندازه گیری کنند. و سپس چنان نفس نفس می زنند که گویی به تازگی به آنها گفته شده که سرطان آنها در مرحله پایانی است. این ترس بازی زننده و غیرطبیعی که در هر دو مورد نشان داده شده است، متأسفانه روی برخی افراد اثر می گذارد.

3. ایجاد مشکل و ارائه راه حل

این روش دستکاری به طور طبیعی از دو روش قبلی پیروی می کند. هنگامی که تبلیغات قربانی خود را ترسانده است، او به معنای واقعی لبخند می زند و از پشت سر خود راه حل همه مشکلات و بلیط مستقیم برای ارضای همه نیازها را بیرون می کشد.

همه شاد، دوست داشتنی، باحال می شوند. هیچ باکتری روی دندان ها وجود ندارد، پلاک های کلسترول روی رگ ها وجود ندارد، شغل شکوفا می شود، خانه به یک کاسه پر تبدیل می شود. چهره های سلولوئیدی، لبخندهای فوق العاده شاد، همه را بیمار می کند و فروش در حال افزایش است.

4. توهم "شما می توانید" را ایجاد کنید

این روش اغلب توسط بانک ها و سایر شرکت های مالی معامله می شود که به مصرف کنندگان خود کوه های طلا را وعده می دهند.اکثر آنها در ارتباطات خود به دولچه ویتا فشار می آورند که اگر به مشتریان خود مراجعه کنند، با تمام ثروت مادی خود روی سفته بازی های سهام قمار کنند یا برای همیشه و همیشه برای پرداخت وام ها مهار کنند، مطمئناً به آنها خواهد رسید. با توجه به تبلیغات محصولات وام، "شما می توانید همه چیز را بپردازید"، که به مردم احساس نادرستی از ثروت و قدرت می دهد. و این حس لعنتی وسوسه انگیز و جذاب است.

بنابراین، به عنوان مثال، در کانال های تلویزیونی روسیه، ویدیویی امکان پذیر شد که در آن پدری در یک فروشگاه لوازم خانگی به پسرش اجازه می دهد تا هر آنچه را که می خواهد در گاری بگذارد و آن را با عبارت "امروز همه چیز ممکن است، پسرم!". آره، امروز همه چیز ممکن است، اما از فردا، عزیزم، فقط نودل فوری می خوری، زیرا بابای سخاوتمندت این وام را پرداخت خواهد کرد.

5. با مقامات تماس بگیرید

شخص نمی تواند مطلقاً در همه زمینه های زندگی شایستگی داشته باشد، بنابراین تمایل دارد به افرادی گوش دهد که در برخی مسائل آگاه تر و معتبرتر هستند. به همین دلیل است که در تبلیغات ما افراد زیادی با کت سفید، متخصصان، آزمایشگاه‌ها و دستگاه‌هایی هستند که منشا و هدف نامشخصی دارند.

انجمن دندانپزشکان روسی جویدن آدامس را توصیه می‌کند، انجمن‌های متخصصان پوست کرم‌ها را تأیید می‌کنند و اتحادیه پزشکان اطفال روسیه تقریباً در همه برندهای کودکان نشان داده شده است. حتی یخچال های ال جی توسط کلینیک انستیتو تحقیقات تغذیه آکادمی علوم پزشکی روسیه تست شده و توسط انجمن ملی متخصصان تغذیه و تغذیه توصیه می شود. البته برای پول زیاد توصیه می کند. و بخش ناخودآگاه مخاطب معتقد است که پول سرمایه‌گذاری شده توسط برند را پس می‌گیرد.

6. از تمام ثروت واژگان تطبیقی استفاده کنید

«جدید»، «منحصر به فرد»، «انقلابی»، «اول»، «فقط»، «بیشتر»، «موثرتر» و غیره، و غیره - هیچ پایانی برای این اسم ها و صفت های مشتاق که برای تحت تاثیر قرار دادن مردم طراحی شده اند وجود ندارد. مخاطبان هدف، که فقط این محصول سزاوار توجه است و هر چیز دیگری مزخرف بی‌اثر منسوخ است.

اگر به آن فکر کنید، چه نعمتی است که تبلیغات روسی استفاده از کلمه "بهترین" و به طور کلی درجه عالی مقایسه را ممنوع کرده است.

7. و از همه مهمتر، سینه را نشان دهید

ابدی و یکی از مطمئن ترین راه ها برای جذب خریداران. حتی اگر شفت های کاردان را برای KamAZ می فروشید.

به عبارت دیگر، کسانی که تحت سلطه غرایز هستند، بیشتر مستعد فریب هستند - فردی در مرحله یک حیوان باهوش، زمانی که غرایز فرد را کنترل می کنند. فردی که به مرحله رسیده است، در واقع یک شخص، قادر است غرایز خود را کنترل کند