روش های تبلیغاتی یا نحوه برخورد رسانه ها، سیاستمداران، تبلیغات با ما

2024 نویسنده: Seth Attwood | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 16:03

به هر شکلی همه ما ساکنان فضای رسانه ای هستیم و به همین دلیل خودمان بدون توجه به آن مدام در معرض نفوذ تبلیغات هستیم. برای مقابله موثر با آن، باید یاد بگیرید که آن را تشخیص دهید. پس از چه روش های تبلیغاتی علیه ما استفاده می شود؟

1. مرجع ناشناس

تبلیغات یک تکنیک گمراه کننده رایج است که به طور گسترده توسط همه رسانه ها استفاده می شود. متعلق به تبلیغات به اصطلاح "خاکستری" است. مدتهاست ثابت شده است که یکی از مؤثرترین روشهای نفوذ، توسل به مرجعیت است. مرجعی که آنها به آن اعمال می کنند می تواند مذهبی باشد، می تواند یک شخصیت سیاسی مهم، یک دانشمند یا یک حرفه دیگر باشد. نام این مقام فاش نشده است. در عین حال، استناد به اسناد، ارزیابی های کارشناسی، گزارش های شهادت و سایر مطالبی که برای اقناع بیشتر ضروری است، قابل انجام است. مثالها: "دانشمندان بر اساس سالها تحقیق …"، "پزشکان توصیه می کنند …"، "یک منبع از نزدیکترین اطرافیان ریاست جمهوری، که مایل به ناشناس ماندن است، گزارش می دهد …". چه دانشمندانی؟ چه دکترهایی؟ منبع چیست؟ اطلاعات ارائه شده از این طریق در بیشتر موارد نادرست است. ارجاع به اقتدار ناموجود به آن در نزد مردم عادی استحکام و وزن می بخشد. در عین حال منبع شناسایی نشده است و خبرنگاران هیچ مسئولیتی در قبال گزارش کذب ندارند. بنابراین، اگر قسمتی در رسانه های پرمخاطب با کلمات «منابع اطلاع می دهند» یا «دانشمندان توصیه می کنند» شروع می شود، مطمئن باشید که این اطلاعات نیست، بلکه تبلیغات یا تبلیغات پنهان است. علاوه بر این، نویسندگان پیام بسیار دور از دانش و به همان اندازه از خودبرتر بینی.

2. "داستان روزمره"

داستان «هرروز» یا «روزمره»، به عنوان مثال، برای تطبیق یک فرد با اطلاعاتی استفاده می‌شود که به وضوح منفی است و باعث انکار، محتوا می‌شود. در ادبیات، این روش با آرامش و به شیوه ای تجاری توصیف شده است. بنابراین، اگر لازم است مردم را به خشونت، خون، قتل، وحشیگری از همه نوع رام کنید، پس یک مجری خوش قیافه تلویزیون با چهره ای آرام و صدایی یکنواخت، گویی اتفاقی، هر روز شما را از جدی ترین جنایات آگاه می کند. پس از چندین هفته از چنین رفتاری، مردم نسبت به فجیع ترین جنایات و قتل عام در جامعه واکنش نشان نمی دهند. (تأثیر روانی اعتیاد به وجود می آید)

این تکنیک به ویژه در جریان کودتا در شیلی (1973) استفاده شد، زمانی که لازم بود بی تفاوتی مردم نسبت به اقدامات سرویس های ویژه پینوشه القا شود. در فضای پس از اتحاد جماهیر شوروی، به طور فعال در پوشش اعتراضات توده ای، اقدامات مخالفان سیاسی، اعتصابات و غیره استفاده می شود. به عنوان مثال، تظاهرات هزاران نفر از مخالفان رژیم فعلی وجود دارد که توسط پلیس ضدشورش با استفاده از چماق و گاز اشک آور متفرق می شود. زنان و سالمندان شرکت کننده در آن به شدت مورد ضرب و شتم قرار می گیرند، رهبران اپوزیسیون سیاسی دستگیر می شوند. فردای آن روز روزنامه‌نگاران با لحن کاسبکارانه و بدون احساس گذرا به ما می‌گویند که به گفته آنها روز قبل تجمع اعتراضی دیگری برگزار شد، نیروهای انتظامی مجبور به توسل به زور شدند، بنابراین بسیاری از ناقضان صلح عمومی دستگیر شدند. ، که پرونده های جنایی علیه آنها "طبق قانون فعلی" و غیره تشکیل شده است. این تکنیک به رسانه ها اجازه می دهد تا توهم پوشش عینی وقایع را حفظ کنند، اما در عین حال، اهمیت آنچه اتفاق افتاده را بی ارزش می کند، در بین مخاطبان انبوه تصوری را در مورد این رویداد به عنوان چیزی ناچیز و غیرقابل توجه ایجاد می کند. و علاوه بر این، ارزیابی عمومی.

3. "دزد را متوقف کنید"

هدف از پذیرش این است که با تعقیب کنندگان خود مخلوط شوید. نمونه بارز آن تجربه سیا در دوره دبلیو کولبی (دهه 1970) است.زمانی که این سازمان به تروریسم، قتل، انفجار، سرنگونی دولت ها، قاچاق مواد مخدر و شکست های مخفی متهم شد، سیا به رهبری کولبی، جلوتر از افشاگران دوید و با غیرت شروع به افشای خود کرد که خود افشاگران به سختی آنها را آرام کردند. پایین. بنابراین دبلیو کولبی سیا را نگه داشت.

از همین تکنیک برای بی اعتبار کردن استفاده می شود، زمانی که عاملان با احساس شکست، اولین کسانی هستند که فریاد می کشند و خشم مردم را به سمت دیگری هدایت می کنند. این تکنیک اغلب توسط "فعالان حقوق بشر" و "مبارزان علیه مافیا" استفاده می شود که وظیفه آنها به هم ریختن افکار عمومی است.

4. پچ پچ کردن

روش "چت" زمانی استفاده می شود که برای کاهش ارتباط یا ایجاد واکنش منفی به هر پدیده ای ضروری باشد. با استفاده از آن، می توانید با موفقیت با دشمن مبارزه کنید، به طور مداوم او را در محل مورد تمجید قرار دهید و به طور نامناسب در مورد توانایی های خارق العاده او صحبت کنید، دائماً نام او را بر روی گوش نگه دارید و آشکارا در توانایی های او اغراق کنید. خیلی زود همه حوصله شان سر می رود و یک اسم از این شخص باعث ناراحتی می شود. محکوم کردن نویسندگان چنین رویدادی به بی اعتبار کردن عمدی بسیار دشوار است، زیرا آنها به طور رسمی تمام تلاش خود را برای تمجید می کنند.

در طول انتخابات، این تکنیک به طور فعال در قالب یک "انفجار اطلاعات" یا "نشت گسترده شواهد سازش‌کننده" استفاده می‌شود. هدف ایجاد خستگی و سردرد در مردم، دلسرد کردن رای دهندگان از علاقه مندی به آنچه در پس روح این یا آن نامزد است، است.

روش دیگری از چت کردن اغلب برای ایجاد به اصطلاح استفاده می شود. "صدای اطلاعات" زمانی که لازم است رویداد مهم یا مشکل اصلی در پشت جریان پیام های ثانویه پنهان شود.

5. طنین عاطفی

تکنیک طنین عاطفی را می توان به عنوان راهی برای ایجاد یک خلق و خوی خاص در میان مخاطبان گسترده و در عین حال انتقال همزمان اطلاعات تبلیغاتی تعریف کرد. طنین عاطفی به شما امکان می دهد دفاع روانی را که شخص در سطح ذهنی ایجاد می کند حذف کنید و عمداً سعی می کند از خود در برابر تبلیغات یا تبلیغات "شستشوی مغزی" محافظت کند. یکی از قوانین اساسی تبلیغ می گوید: اول از همه، شما باید نه به ذهن، بلکه به احساسات یک شخص متوسل شوید. با دفاع از خود در برابر پیام های تبلیغاتی، در سطح منطقی، شخص همیشه قادر است یک سیستم استدلال متقابل ایجاد کند و تمام تلاش ها را برای "پردازش ویژه" به صفر برساند. اگر تأثیر تبلیغاتی بر شخص در سطح عاطفی و خارج از کنترل آگاهانه او اتفاق بیفتد، هیچ استدلال متقابل عقلانی در این مورد کارساز نخواهد بود.

تکنیک های مناسب از زمان های قدیم شناخته شده است. آنها مبتنی بر پدیده القای اجتماعی (آلودگی عاطفی) هستند. واقعیت این است که عواطف و احساساتی که ما تجربه می کنیم تا حد زیادی پدیده های اجتماعی هستند. آنها می توانند مانند یک بیماری همه گیر گسترش یابند، گاهی اوقات ده ها و صدها هزار نفر را مبتلا می کنند و توده ها را وادار می کنند که یکپارچه " طنین انداز" کنند. ما موجوداتی اجتماعی هستیم و به راحتی احساساتی را که در دیگران ایجاد می شود درک می کنیم. این به وضوح در سطح روابط بین فردی - وقتی صحبت از افراد نزدیک به میان می آید - دیده می شود. همه می دانند که "تخریب روحیه" یک عزیز به چه معناست و گاهی اوقات چقدر می تواند آسان باشد. بنابراین، مادری که دارای احساسات منفی است، همیشه آنها را به فرزند کوچک خود منتقل می کند. حال بد یکی از همسران می تواند فوراً به دیگری منتقل شود و غیره.

تأثیر آلودگی عاطفی به ویژه در یک جمعیت برجسته است - مجموعه موقعیتی از افرادی که مقید به هدف درک شده نیستند. جمعیت ویژگی یک جامعه اجتماعی است که با شباهت وضعیت عاطفی اعضای آن مشخص می شود. در انبوه جمعیت، عواطف متقابل عفونت و در نتیجه تشدید آنها وجود دارد.

6. تأثیر حضور

این تکنیک همچنین توسط تبلیغات نازی ها وارد عمل شد. امروزه در تمام کتابهای درسی روزنامه نگاری آمده است. شامل تعدادی ترفند است که باید واقعیت را تقلید کند.آنها به طور مداوم در "گزارش از میدان جنگ" و در وقایع جنایی، ساختن فیلمبرداری عطف به ماسبق از دستگیری "واقعی" راهزنان یا یک تصادف رانندگی استفاده می شوند. توهم یک "وضعیت رزمی" برای مثال با تکان شدید دوربین و خارج کردن آن از فوکوس ایجاد می شود. در این هنگام عده ای جلوی دوربین می دوند، صدای شلیک و فریاد به گوش می رسد. همه چیز به نظر می رسد که گویی اپراتور در هیجان وحشتناکی است و از واقعیت زیر آتش فیلم می گیرد.

توهم یقین تأثیر عاطفی شدیدی دارد و احساس صحت زیاد رویدادها را ایجاد می کند. یک اثر قدرتمند از حضور ایجاد می شود، گویی ما به یک واقعیت وحشتناک پرتاب می شویم، بدون اینکه گمان کنیم این فقط یک ترفند ارزان است.

این تکنیک به طور گسترده در تبلیغات تجاری مورد استفاده قرار می گیرد - انواع "روکش ها" به طور ویژه برای ایجاد تصویری از افراد "معمولی" هوشمندانه اجرا می شوند. به ویژه فیلم هایی که در آن "خاله آسیا" بعدی با صدای خوب یک بازیگر حرفه ای سعی می کند از گفتار "مردم از مردم" تقلید کند - مکث های ظاهراً تصادفی ، لکنت ، نقص های جزئی تلفظ ، عدم اطمینان ظاهری - تأثیرگذار است. این یک روش بدوی اما مؤثر برای "تسخیر مخاطب" است …

7. نظرات

هدف ایجاد زمینه ای است که در آن افکار فرد در مسیر درست قرار می گیرد. بیان واقعیت همراه با تفسیری از سوی مفسر است که چندین توضیح منطقی به خواننده یا بیننده ارائه می دهد. این بستگی به مهارت مفسر دارد که گزینه مورد نیاز را باورپذیرترین گزینه کند. برای این، معمولاً از چندین تکنیک اضافی استفاده می شود. همه مفسران با تجربه از آنها به طور فعال استفاده می کنند. اول، درج در مطالب تبلیغاتی به اصطلاح "پیام های دو طرفه" که حاوی استدلال های موافق و مخالف یک موضع خاص است. «پیام های دوسویه»، به قولی، استدلال های مخالف را پیش بینی می کند و با نقد ماهرانه، به ایجاد مصونیت خاصی در برابر آنها کمک می کند.

ثانیاً عناصر مثبت و منفی دوز می شوند. برای اینکه ارزیابی مثبت باورپذیرتر به نظر برسد، باید کمی انتقاد به شرح دیدگاه توصیف شده اضافه شود و در صورت وجود عناصر تمجید، تأثیر موضع قضاوتی افزایش می یابد. همه اظهارات انتقادی استفاده شده، داده های واقعی، مطالب مقایسه ای به گونه ای انتخاب شده اند که نتیجه گیری لازم به اندازه کافی واضح باشد.

ثالثاً، انتخاب حقایق تقویت یا تضعیف اظهارات انجام می شود. نتیجه گیری در متن پیام های بالا گنجانده نشده است. آنها باید توسط کسانی ساخته شوند که اطلاعات برای آنها در نظر گرفته شده است.

چهارم، از مواد مقایسه ای برای افزایش اهمیت، نشان دادن روندها و مقیاس رویدادها و پدیده ها استفاده می شود.

8. اصل تضاد

سفید به وضوح در پس زمینه سیاه و همچنین برعکس قابل مشاهده است. روانشناسان همیشه بر نقش زمینه اجتماعی که فرد یا گروهی بر اساس آن درک می شود، تاکید می کنند. یک سست در کنار کارگران بسیار قضاوت کننده تر است. در برابر پس زمینه افراد شرور و ناعادل، یک فرد مهربان همیشه با همدردی خاصی درک می شود.

اصل تضاد زمانی استفاده می شود که به دلایلی نمی توان مستقیماً گفت (سانسور، خطر دعوای افترا)، اما من واقعاً می خواهم آن را بگویم. در این صورت حدس در جهت درست ارائه می شود.

به عنوان مثال، همه رسانه ها به طور گسترده از ترتیب خاصی از اخبار استفاده می کنند که گیرنده اطلاعات را به نتیجه گیری های کاملاً بدون ابهام سوق می دهد. این امر به ویژه در زمان تبلیغات انتخاباتی قابل توجه است. تمام درگیری‌ها و رسوایی‌های داخلی در اردوگاه مخالفان سیاسی به تفصیل و با طعمی از جزئیات پوشش داده می‌شود. مانند "همه آنها آنجا هستند" - یک دسته عوام فریب و دعواگر. برعکس، جنبش سیاسی «خودی» به عنوان یک تیم نزدیک از افراد همفکر که به طور حرفه ای درگیر امور واقعی و سازنده هستند، ارائه می شود.اخبار بر این اساس انتخاب می شوند. "بدها" برای مکان هایی در لیست های احزاب سرزنش می کنند - "خوب ها" در این زمان یک بیمارستان کودکان را باز می کنند که با هزینه خود ساخته شده است، به معلولان و مادران مجرد کمک می کنند. به طور کلی، مناظر به گونه ای است که در حالی که برخی از سیاستمداران برای قدرت می جنگند و روابط بین خود را مرتب می کنند، برخی دیگر به کار خلاقانه برای خیر و صلاح مردم مشغول هستند.

برخی از رسانه ها برخی از جناح های انتخاباتی را با دید مطلوب تری به تصویر می کشند، برخی دیگر. با سوگیری روزنامه نگاران می توان به راحتی حدس زد که کدام گروه مالی و سیاسی بر رسانه مورد نظر کنترل دارد.