روش های تبلیغات دولتی

2024 نویسنده: Seth Attwood | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 16:03

"هرچه مردم ماهیت فناوری های تأثیرگذار بر ذهن را بهتر بشناسند، به احتمال زیاد هدف آنها را درک خواهند کرد و احتمال استفاده از این فناوری ها کمتر خواهد شد." - جان دی مارکس (نویسنده سیا و فرقه اطلاعاتی).

تبليغ عبارت است از اشاعه ديدگاه ها و عقايد سياسي، فلسفي، علمي، هنري و غيره با هدف شناساندن آنها در آگاهي عمومي و تقويت فعاليت عملي توده ها. 67 روش در اینجا جمع آوری شده است.

کلمه "تبلیغات" از نام لاتین سازمان که شامل کاردینال های کلیسای کاتولیک روم بود - "Congregatio de Propaganda Fide" ("جماعت تبلیغ ایمان") می آید. این جماعت - که به اختصار به عنوان پروپاگاندا شناخته می شود - توسط پاپ گریگوری پانزدهم در سال 1622 برای رهبری کارهای تبلیغی تأسیس شد. از سال 1790، اصطلاح "تبلیغات" در زندگی سکولار مورد استفاده قرار گرفت. در اواسط قرن نوزدهم، پس از به کارگیری روش های تبلیغاتی در سیاست، این اصطلاح بار منفی پیدا کرد.

روش های تبلیغاتی

مرجع ناشناس - یکی از مؤثرترین روش های نفوذ، توسل به مرجعیت است. نام این مقام فاش نشده است. در عین حال، استناد به اسناد، ارزیابی های کارشناسی، گزارش های شهادت و سایر مطالبی که برای اقناع بیشتر ضروری است، قابل انجام است. مثالها: "دانشمندان بر اساس سالها تحقیق …"، "پزشکان توصیه می کنند …"، "یک منبع از نزدیکترین اطرافیان ریاست جمهوری، که مایل به ناشناس ماندن است، گزارش می دهد …". ارجاع به اقتدار ناموجود به آن در نزد مردم عادی استحکام و وزن می بخشد.

درخواست برای اکثریت - "همه اطرافیان چنین فکر می کنند، بنابراین درست است." این شامل توسل به مرجع نیز می شود: "این نظر متعلق به مرجع است، آیا شما به آن احترام نمی گذارید؟" و توسل به سنت: «این از قدیم الایام در نظر گرفته شده است، پس درست است».

توسل به پیش داوری - توسل به تعصب یک مخاطب انبوه زمانی استفاده می شود که لازم باشد به دیدگاه خود به دلیل ارزش اخلاقی آن اعتبار داده شود. از مکانیسم معکوس نیز می توان استفاده کرد - رد دیدگاه مخالف از طریق بیان غیراخلاقی آن.

حمله عشق - تکنولوژی زمانی استفاده می شود که لازم باشد شخصی را به حامی یک ایدئولوژی یا جنبش اجتماعی تبدیل کنیم. به محض اینکه یک فرد عضوی از این گروه می شود، و چگونه سایر اعضا او را به شدت محاصره می کنند که فرصت ملاقات با حلقه اجتماعی سابق خود را ندارد. می توان آن را در قالب جلسات دائمی، انواع مختلف فعالیت های دیگر بیان کرد که به طور کامل اوقات فراغت نوزاد را اشغال می کند و او را از بازگشت به موقعیت های قبلی خود باز می دارد.

کلمات قصار - خاتمه بحث با استفاده از عبارات و استدلال های بسیار ساده شده (به عنوان مثال، "جنگ جایگزین ندارد").

بسته بندی آب نبات براق - این اصطلاحی است که محققان تبلیغاتی به کلماتی می گویند که به طور مثبت یک شی را توصیف می کنند، اما در اصل چیزی نمی گویند. در عین حال، ویژگی ها به قدری مبهم هستند که می توان آنها را به هر شیئی اطلاق کرد، در عین حال نمی توان آنها را رد کرد و نادرست نامید. به اصطلاح "اثر بارنوم" به وجود می آید (مبهم بودن ویژگی ها باعث ایجاد شک در اعتبار آن نمی شود).

برای مثال، از داستان روزمره برای تطبیق یک فرد با اطلاعاتی استفاده می شود که به وضوح منفی است و باعث انکار و محتوا می شود. بنابراین، اگر لازم است مردم را به خشونت، خون، قتل، وحشیگری از همه نوع رام کنید، پس یک مجری خوش قیافه تلویزیون با چهره ای آرام و صدایی یکنواخت، گویی اتفاقی، هر روز شما را از جدی ترین جنایات آگاه می کند.پس از چندین هفته از چنین رفتاری، مردم نسبت به فجیع ترین جنایات و قتل عام در جامعه واکنش نشان نمی دهند.

وفاداری هدف فناوری متقاعد کردن به حمایت از دیدگاه مورد نظر است تا در نظر جامعه مانند خائن و ترسو به نظر نرسد.

ستایش قهرمانان - هدف از این تکنیک نشان دادن قدرت روحیه، شجاعت و عدالت در اعمال "مبارزان آزادی" به افراد بی طرف است. علاوه بر این، این تکنیک اغلب فرض می‌کند که مخالفان نیز شروع به شک در اعتبار اعتقادات خود می‌کنند و حامیان به درستی اعمال خود متقاعد می‌شوند و مملو از غرور می‌شوند.

اطلاعات نادرست - گمراه کننده با ارائه اطلاعات ناقص یا اطلاعات کامل، اما دیگر ضروری نیست، تحریف زمینه، تحریف بخشی از اطلاعات به منظور سوق دادن مخاطب به اقدامات مورد نیاز دستکاری کننده.

اهریمنی کردن دشمن - تبدیل نماینده یک ملت، قوم دیگر یا طرفدار دیدگاهی متفاوت به یک "فراد انسانی"، غیراخلاقی، بی رحم و غیره با استفاده از اتهامات نادرست یا تایید نشده. ارائه مخالف عمداً نامطلوب، اغراق یا جعل کاستی ها / سوء رفتار، مخالفت با او و مخاطب هدف.

دزد را متوقف کنید - هدف از این روش مخلوط شدن با آزار و اذیت است، اگر به چیزی متهم هستید، باید دشمن را دور بزنید و شروع به توبه کنید.

کلمات محبت آمیز کلماتی هستند که احساسات مثبتی را در بیننده در رابطه با شی توصیف شده برمی انگیزند. به عنوان مثال، صلح، شادی، امنیت، آزادی، حقیقت، ثبات، "رهبر جوان آینده دار" و غیره.

پچ پچ کردن - روش پچ پچ کردن زمانی استفاده می شود که لازم باشد ارتباط را کاهش دهد یا به هر پدیده ای واکنش منفی ایجاد کند. با استفاده از آن، می توانید با موفقیت با دشمن مبارزه کنید، به طور مداوم او را تا حد زیادی تحسین کنید و به طور نامناسب در مورد توانایی های خارق العاده او صحبت کنید. خیلی زود همه حوصله شان سر می رود و یک اسم از این شخص باعث ناراحتی می شود. روش دیگری از چت کردن اغلب برای ایجاد به اصطلاح استفاده می شود. "صدای اطلاعات" زمانی که لازم است رویداد مهم یا مشکل اصلی در پشت جریان پیام های ثانویه پنهان شود.

بازی با مقیاس - تغییر مقیاس واقعی رویدادها به منظور دست کم گرفتن یا اغراق در اهمیت آن. انواع: هذل انگاری - نوعی دنباله بر اساس اغراق (قتل عام خونین، اما در واقع دو قربانی وجود دارد)، لیتوتا - دست کم گرفتن عمدی (تخلفات جزئی انتخاباتی)، گروتسک - به تصویر کشیدن افراد و پدیده ها به شکل کمیک فوق العاده و زشت و بر اساس تضادها و اغراق های شدید، درجه بندی - ترتیب کلمات، عبارات در اهمیت صعودی (صعودی) یا کاهشی (نزولی) (بی رحمانه، بی رحمانه، خونین).

حقیقت انتخابی یک تکنیک تبلیغاتی است که در آن دستکاری‌کننده حقیقت را به مخاطب می‌گوید، اما تنها بخشی از آن را که برای او مفید است، در حالی که بقیه را خاموش می‌کند. ویژگی این روش این است که فقط حقایقی را انتخاب می کند که دستکاری کننده به آن نیاز دارد و آنها را با آنچه بیننده می خواهد / انتظار دارد بشنود مخلوط می کند. در این صورت مخاطب این احساس را ندارد که مورد تبلیغات قرار گرفته است.

ناهماهنگی شناختی - ناهماهنگی شناختی زمانی رخ می دهد که دانش ما از جهان با خود جهان مطابقت نداشته باشد. وضعیت ناهماهنگی شناختی برای روان ناخوشایند است و مستلزم تمایل فرد به تغییر نگرش خود است. نمونه ای از استفاده از ناهماهنگی شناختی به عنوان یک تکنیک دستکاری، موقعیتی است که می دانیم بخش بزرگی از مردم از یک نامزد خاص در انتخابات حمایت نمی کنند، اما به یک رهبر عمومی خاص بسیار اعتماد دارند. کافی است که این رهبر "برای" نامزد صحبت کند و بسیاری از مردم نگرش خود را نسبت به نامزد تغییر خواهند داد، زیرا نگرش منفی دیگر در تصویر آنها از جهان نمی گنجد.

یک بزغاله مسئولیت را به یک شخص یا یک گروه خاص منتقل می کند، در نتیجه سرزنش را از مقصران واقعی حذف می کند و / یا توجه را از نیاز به حل مشکل دور می کند.

کنترل نام‌گذاری‌های شفاهی - به عنوان مثال عبارت‌های ساده‌ای مانند "بمب‌گذاری فرش / نقطه‌ای"، "پاکسازی قلمرو" و غیره است که طبیعت مرگبار را از آگاهی حذف می‌کند. موارد مکرر کنترل بر تعاریف کلامی عبارتند از ناهماهنگی و تعبیر. دیسفمیسم یک نام بی ادبانه یا ناپسند از یک مفهوم در ابتدا خنثی است تا به آن بار معنایی منفی بدهد یا صرفاً بیان گفتار را تقویت کند، به عنوان مثال: مردن به جای مردن، پوزه به جای صورت. تعبیر کلمه یا عبارت توصیفی است که از نظر معنی خنثی و دارای بار عاطفی است که معمولاً در متون و بیانیه های عمومی برای جایگزینی کلمات و عباراتی که ناشایست یا نامناسب تلقی می شوند استفاده می شود. در سیاست، تعبیرها اغلب برای نرم کردن برخی کلمات و عبارات به منظور گمراه کردن افکار عمومی و جعل واقعیت استفاده می شود. به عنوان مثال، استفاده از عبارت "روش های بازجویی خشن تر" به جای "شکنجه" و غیره.

کنترل بر موقعیت - تلاشی توسط دستکاری کننده برای کنترل محیط اجتماعی و دیدگاه های آن از طریق فشار اجتماعی. بنابراین، حاملان افکار عمومی از او تأیید اجتماعی دریافت می کنند، در حالی که بقیه در نامطلوب ترین نور قرار می گیرند.

کیش شخصیت، ایجاد یک تصویر قهرمانانه آرمانی در ذهن مخاطب است که گاه با دروغ و جعل. به نظر می رسد که هدف کیش شخصیت قادر به انجام هر کاری است، به عنوان یک قهرمان با همه چیز کنار می آید. روابط عمومی کیش شخصیت را می توان در هر زمینه ای انجام داد، موضوع توسط یک تاجر موفق، یک مرد خانواده نمونه و یک عضو مسئول جامعه مدنی ارائه می شود.

تبلیغات زبانی - استفاده از ابزارهای مختلف بیان هنری کلام و ترانه ها به منظور تحریف اطلاعات و / یا تأثیر عاطفی بر مخاطب. تبلیغات زبانی شامل: سؤالات بلاغی، تعجب و خطاب - بیان یک تأیید به صورت پرسشی. برای جلب توجه؛ تقویت تأثیر عاطفی (چه باید کرد؟ آمریکایی ها باید در مورد حاکمیت قانون صحبت کنند! شهروندان، …)، پاتوس یک مقوله بلاغی منطبق با سبک، شیوه یا شیوه بیان احساسات است که با تعالی عاطفی، الهام گرفتن مشخص می شود. ، حذف بازیگر - با استفاده از ساختارهای غیرفعال، دستکاری کننده در مورد موضوع عمل سکوت می کند (به آنها حمله می شود). دوایت بولینگر (1973، صفحات 543-546)، استعاره ها و لقب ها - معنای تصویری یک کلمه بر اساس شباهت، گاه گرایی ها - واژه سازی های نویسنده فردی، oxymoron - ترکیبی از کلمات متضاد در معنا (جنگ حافظ صلح).

خطای منطقی اشتباهی است که در استدلال منطقی رخ می دهد. هر استدلالی که حاوی آن باشد را نمی توان درست تلقی کرد، اگرچه برای برخی افراد، به دلایل مختلف، چنین استدلال هایی قانع کننده به نظر می رسد، که مخالفان آنها با موفقیت از آنها استفاده می کنند و بحث دیدگاه خود را آسان تر می کند.

دوراهی کاذب (دنیای سیاه و سفید) - ارائه دو دیدگاه کاملاً متفاوت، با حذف گزینه‌های میانی - "یا با ما یا علیه ما".

دروغ - ارائه حقایق به شکل تحریف شده، ارائه اطلاعاتی که با واقعیت مطابقت ندارد.

برچسب‌گذاری - این تکنیک برای آسان‌تر خواندن دسته‌ها استفاده می‌شود. به عنوان مثال، کافی است در آگاهی عمومی تصویر یک "رادیکال" خاص با ویژگی های ذاتی آن ایجاد شود تا هر حریفی را بیشتر "غرق" کنیم و او را رادیکال خطاب کنیم. روش دستکاری به مخاطب کمک می‌کند تا در دسته‌های تار بزرگ، بدون تلاش برای برجسته کردن ویژگی‌های خاص خود شی، فکر کند.در واقع، این یک تعمیم و تقسیم تنوع به تعداد کمی از گروه های واضح توصیف شده است - "محافظه کار"، "لیبرال"، "اپوزیسیون".

نقض رابطه علت و معلولی یک ترفند منطقی است که در آن رابطه علی با زمانی و زمانی شناسایی می شود: "یک قاتل زنجیره ای از کودکی به تمبرهای پستی علاقه داشت ، بنابراین فیلاتلی مردم را به قاتلان بی رحم تبدیل می کند."

تمسخر و کنایه بیان تمسخر یا حیله گری از طریق تمثیل است. یک لفظ یا گفته در بافت کلام معنایی می یابد که مخالف معنای لغوی است یا آن را نفی می کند، زیر سوال می برد. این همچنین می تواند شامل طعنه - تمسخر تحقیرآمیز و کنایه آمیز باشد. بالاترین درجه طنز

پیروزی اجتناب ناپذیر - ترفند این است که مخاطب را متقاعد کنید که به یک روند خاص بپیوندد زیرا پیروزی آن اجتناب ناپذیر است. اغلب، همراه با ایده اجتناب ناپذیر بودن پیروزی، این ایده تحمیل می شود که دیگران برای مدت طولانی این کار را انجام داده اند، بنابراین دستکاری کننده سعی می کند عزت نفس مخاطب را بازی کند که نمی خواهد عقب ماندن با ارائه بیش از حد مثبت از نتایج به دست آمده، و همچنین با ایجاد یک اثر جمعیت به دست آمده است.

نفرت یک سلاح قدرتمند برای دستکاری کننده است، زیرا دشمن شرور و بی رحم هرگز همدلی مخاطب را به دست نخواهد آورد. کافی است دشمن را نفرت کنید و دستکاری کننده همه تأیید را دریافت کند.

ادعای ضمنی - این تکنیک زمانی استفاده می شود که ایده تبلیغ شده در صورتی که مستقیماً بیان شود ممکن است اعتماد به نفس را در مخاطب ایجاد نکند. در عوض یا چندین بار به آن اشاره شده یا به صورت شفاف به آن اشاره شده است.

تعمیم - ماهیت تکنیک ارائه یک قضاوت مکرر تحت پوشش کلی است، بنابراین مخاطب این تصور را به دست می آورد که این پدیده یا قضاوت بدون استثنا در همه ذاتی است.

توجیه - افراد یا گروه ها ممکن است از عبارات کلی معنی دار برای توضیح اقدامات یا اظهارات مشکوک استفاده کنند. عبارات مبهم اغلب برای توجیه اعمال استفاده می شود.

مانور حواس پرتی - استفاده از داده ها یا استدلال های بی اهمیت "برای کمیت" در یک اختلاف، به طوری که بعدا بتوانید موقعیت خود را نه با کیفیت استدلال ها، بلکه با کمیت آنها توجیه کنید.

افترا - برای دستکاری آگاهی عمومی، اغلب از روش افترا استفاده می شود و استدلال های منطقی علیه یک ایده را با درک غیر منطقی آن جایگزین می کند. با بازی با ترس ها و تعصبات مخاطب، دستکاری کننده یک دستور العمل آماده جهانی برای درک ایده های ناخواسته از نقطه نظر مؤلفه احساسی آنها ارائه می دهد.

حمل کردن به عنوان تداعی نیز شناخته می شود. این تکنیک از افراد، اشیا، نمادها و اشیا استفاده می کند و آنها را به دیگران فرافکنی می کند تا تصویری مثبت یا منفی در چشم مخاطب ایجاد کند. اغلب این تکنیک از وسایل بصری، نمادها، نمادها (به عنوان مثال، یک صلیب شکسته بر روی پرچم روسیه) استفاده می کند.

انتقال به شخصیت، توسل به شخصیت - "شما احمق و زشت هستید، بنابراین تز شما اشتباه است." به دنبال شرایطی باشید که ظاهراً طرف مقابل را مجبور می کند این تز را مطرح کند: "شما این را به این دلیل می گویید که می خواهید مردم را تحت تأثیر قرار دهید، بنابراین تز شما اشتباه است."

دستور کار - هیچ تکنیک تبلیغاتی بدون تکرار مداوم موفق نخواهد شد. اگر همان خبر روز به روز تکرار شود، به احتمال زیاد روشی برای مدیریت اخبار یا ایجاد دستور کار است. افرادی که تمایل دارند به تلویزیون اعتماد کنند، معتقدند که ابتدا از مهم ترین رویدادها مطلع می شوند، در حالی که اخباری که ماهیت بی اهمیت یا سرگرم کننده دارند تا انتهای قسمت ارسال می شود.

تکرار - این روش شامل تکرار یک نماد یا شعار خاص برای بهترین حفظ توسط مخاطب است. تکرار می تواند به شکل صدای جرنگ و / یا تصویری باشد که تقریباً در همه جا ارسال شده است.تکرار همچنین می‌تواند از عبارات، تصاویر و سایر محتوای زیرلایه استفاده کند. شرح مختصر - تکرار - صدای جرنگ، شعار یا تصویری فراگیر برای ثبت تصویری خاص در ناخودآگاه مخاطب.

جایگزینی پایان نامه / موضوع یک خطای منطقی در اثبات است، به این معنی که با شروع به اثبات یک پایان نامه خاص، به تدریج در طول اثبات به سمت اثبات موضع دیگری مشابه پایان نامه می روند. (آنها داستان را در مورد یک چیز گفتند، اما در مورد چیز دیگری صحبت کردند).

جایگزینی یک واقعیت با یک عقیده، تلاشی است از سوی یک دستکاری برای به رسمیت شناختن نظر خود (اغلب بحث برانگیز) به عنوان یک واقعیت، یعنی به این ترتیب برای جلوگیری از استدلال های احتمالی مخالف و همچنین اعتبار بیشتر به دیدگاه خود..

نیمه حقیقت - این روش شامل چندین گزاره است که برخی از آنها لزوماً حقیقتی شناخته شده یا به راحتی قابل تأیید هستند. قسمت دوم حقیقت یا تحریف شده یا حذف شده است. مصداق نیمه حقیقت، تلاش مسئولان برای متقاعد کردن مخاطبان با افزایش بعدی قیمت آب و برق است که باید هزینه برق، گاز و آب را به قیمت های جهانی پرداخت کرد - همانطور که در آمریکا یا آمریکا می پردازند. اروپا این واقعیت که پس از آن باید درآمدهای جمعیت را به سطح اروپایی افزایش داد، با ظرافت پنهان شده است.

تکرار مداوم - این تکنیک شامل تکرار بی پایان همان ایده است. چنین ایده ای، به ویژه اگر در قالب یک شعار ساده تدوین شود، پس از تکرار مکرر، توسط توده ها به عنوان یک واقعیت شروع می شود. این به طور فعال در کشورهایی استفاده می شود که آزادی رسانه ها توسط دولت محدود یا کنترل می شود.

اغراق در جزئیات - هدف این تکنیک اغراق در اهمیت برخی از ایرادات کوچک است تا آنها را به عنوان یک پدیده عریض نشان دهد.

یک شرط آشنا - این تکنیک شامل ایجاد یک ارتباط منطقی ناخودآگاه بین دو شی در مخاطب، با قرار دادن مکرر دو شی در کنار هم است. به طور ناخودآگاه، تماشاگر خود با دیدن تنها یکی از اشیا، قیاسی را ترسیم می کند. به عنوان مثال، کلیشه "مهاجر - جنایتکار" اینگونه عمل می کند. هر بار که فردی از آسیای مرکزی مرتکب جرمی می شود، ملیت او بارها ذکر می شود. پس از چندین داستان از این دست، مخاطب ممکن است این تصور را داشته باشد که هر مهاجری یک جنایتکار است.

نظم - این تکنیک بر این واقعیت استوار است که مخاطب همیشه نمی خواهد خودش انتخاب کند، ترجیح می دهد به اقدامات لازم دیکته شود، بنابراین او را از مسئولیت رها می کند. خود پروپاگاندا می تواند شامل یک عبارت ساده باشد، نظمی که به شکلی تعمیم یافته فرموله شده و یک توصیه جهانی را نشان می دهد.

اصل تضاد این است که اردوگاه دشمن را به عنوان یک جامعه متلاشی شده از عوام فریبی و دعواگران نشان دهیم تا از سازماندهی عالی خود در برابر پس زمینه خود ببالند.

تشویق عدم تایید - از این تکنیک برای متقاعد کردن مخاطب هدف برای مخالفت با یک ایده خاص استفاده می شود و به آنها اطلاع می دهد که طرفداران این ایده قبلاً افراد ناخوشایندی هستند. بنابراین، مردم ایده را تجزیه و تحلیل نمی کنند، بلکه حامیان بالقوه آن را تجزیه و تحلیل می کنند که باعث واکنش های منفی در آنها می شود.

سردرگمی، ابهام عمدی - استفاده عمدی از عبارات رایج به طوری که مخاطب بتواند تفسیر خود را ارائه دهد. با شنیدن عبارات کلی، شنوندگان بالقوه بر تجزیه و تحلیل ایده‌ها تمرکز نمی‌کنند، بلکه بیش از حد خودشان را حدس می‌زنند که دوست دارند این اطلاعات را بشنوند.

اهتزاز پرچم تلاشی برای توجیه اعمال یا قضاوت ها بر اساس این واقعیت است که آنها بر اساس میهن پرستی و توجه به رفاه ملت بوده اند. و از آنجایی که عشق به کشور خود یک فضیلت در آگاهی توده‌ها است، اعمال در پرتو مثبت تری درک می‌شوند.

شواهد - استفاده از نقل قول ها برای حمایت یا رد یک برنامه، خط مشی، اقدام و غیره معین. در این تکنیک، شهرت شاهد مهم است، اغلب یک دانشمند، یک متخصص، یک فرد مورد احترام در جامعه است. شواهد صحت پیام تبلیغاتی را تایید می کند. این کار برای این است که مخاطب نظر تبلیغ شده را بپذیرد و حتی بیشتر تشخیص دهد که نظر خود اوست.

مرد خودتان - این تکنیک در این واقعیت نهفته است که اگر با آن "به زبانش" صحبت کنید، سطح اعتماد مخاطب افزایش می یابد. دستکاری کننده سعی می کند نشان دهد که او نیز مانند دیگران فردی ساده است. در سطح روان‌شناختی، اشتراک مشکلات و علایق، اعتماد را تقویت می‌کند. مثلا صحبت از آب زنگ زده ای که از شیر آب او جاری می شود. یا می تواند از کلمات و عبارات محاوره ای برای نزدیکتر جلوه دادن به مردم استفاده کند.

احساس - امروزه تقریباً همه بلوک های خبری در رسانه ها با به اصطلاح شروع می شوند. "پیام های هیجان انگیز": قتل های زنجیره ای، سقوط هواپیما، حملات تروریستی، رسوایی هایی از زندگی سیاستمداران یا ستارگان نمایش. در واقع، فوریت پیام ها تقریباً همیشه نادرست و مصنوعی است. گاهی اوقات هیجان گرایی به عنوان یک عامل حواس پرتی عمل می کند. معمولاً چنین "احساس" ارزش لعنتی ندارد - یا فیل در باغ وحش به دنیا آورد، سپس اتوبوس با کامیون در تونل برخورد کرد، سپس نوجوان به مادربزرگش تجاوز کرد و آن را کشت. روز بعد، همه آن را فراموش می کنند. تحت پوشش یک احساس، می توانید در مورد یک رویداد مهم که عموم مردم نباید از آن مطلع شوند سکوت کنید یا از رسوایی جلوگیری کنید که زمان پایان آن فرا رسیده است - اما به گونه ای که هیچ کس دیگری آن را به خاطر نیاورد.

شک و تردید - این تکنیک برای زیر سوال بردن ماهیت یک بحث استفاده می شود. بنابراین، برای متقاعد کردن مردم که قابل اعتماد نیست یا نیاز به بررسی و اثبات دارد.

شعارها عبارات کوتاه و مناسبی هستند که می توانند شامل کلیشه ها و برچسب ها باشند. در عمل، شعارها بیشتر به عنوان جذابیت های احساسی عمل می کنند.

خشونت عادلانه - هدف از این تکنیک متقاعد کردن مخاطب هدف است که خشونت تنها پاسخ ممکن و قابل توجیه به اقدامات خشونت آمیز مخالفان است.

کلیشه ها - این تکنیک مبتنی بر استفاده از تعصب مخاطب با برچسب زدن به شیء تبلیغاتی است که باعث ایجاد ترس، نفرت، انزجار و غیره در مخاطب می شود. به عنوان مثال، هنگام صحبت در مورد یک کشور دیگر یا یک گروه اجتماعی، دستکاری کننده ممکن است بر روی ویژگی های کلیشه ای که خواننده انتظار دارد تمرکز کند، حتی اگر در واقع برای کل کشور یا گروه اجتماعی معمولی نباشد (اغلب این چیزی حکایتی، خنده دار است). در تبلیغات گرافیکی (از جمله روی پوسترهای نظامی)، اینها می توانند پرتره هایی از دشمنان با برخی ویژگی های ملی کلیشه ای بارز باشند.

تکنیک بیرونی - مخاطب بسیار مایل است به قضاوت های یک ناظر مستقل و بیرونی باور کند تا یک طرف علاقه مند. بنابراین معمولاً از افراد مغرض - دانشمندان ، روزنامه نگاران و غیره برای بیان نظرات خاصی استفاده می شود که موضوع را بی اعتبار می کند یا برعکس آن را سفید می کند.

ترس، ابهام، شک - تلاش برای تأثیرگذاری بر باورهای مخاطب، انتشار اطلاعات منفی یا جنجالی / نادرست در مورد حریف به منظور تضعیف شهرت او یا ایجاد بی اعتمادی به او. حتی اگر بعداً این اطلاعات رد شود، این تکنیک باز هم تأثیر خوبی بر آگاهی عمومی دارد.

افراد شاد - این نوع تبلیغات با افراد مشهور یا افراد ظاهراً جذاب سروکار دارد. او این ایده را اجرا می کند که "مانند آنها رفتار کنید و شما نیز مانند آنها خواهید شد." هر ایده ای می تواند در چنین پوسته ای ارائه شود - از یک برند لباس خاص گرفته تا سبک زندگی، نگرش ها و باورها.

ساده‌سازی عبارات کلی معنی‌داری است که برای ارائه پاسخ‌های ساده به مشکلات پیچیده اجتماعی، سیاسی، اقتصادی یا نظامی استفاده می‌شود.

بدبینی یک نگرش نادیده‌انگیز نسبت به هنجارهای اخلاقی و اخلاقی برای دستیابی به منافع عملی است.

وسعت ادراک - اگر دیدگاهی برای ادراک دشوار است (یا بحث برانگیز یا رادیکال) ، کافی است حریفی را با دیدگاه افراطی تر پیدا کنید تا در برابر پس زمینه او معقول و معتدل به نظر برسد. همچنین در صورت نیاز به اجرای یک تصمیم غیرمحبوب می توان از آن استفاده کرد - کافی است راه حلی ارائه دهید که مخاطب حتی بیشتر آن را دوست نداشته باشد، به طوری که راه حل اولیه برای آن کاملاً قابل قبول به نظر برسد.

سرخوشی استفاده از رویدادی است که افراد را به سرخوشی یا احساس خوشبختی و با هم بودن می رساند. سرخوشی را می توان با اعلام یک تعطیلات یا جشن ها، یک رژه نظامی یا یک گردهمایی میهنی ایجاد کرد. احساس شادی ناشی از خود رویداد می تواند به سازمان دهندگان یا رویدادهایی که جشن ها به افتخار آنها ترتیب داده شده است نیز گسترش یابد.

نقل قول های بدون زمینه - نقل قول هایی با معنای تغییر یافته اغلب توسط سیاستمداران برای بی اعتبار کردن مخالفان یا دیدگاه های مخالف استفاده می شود.

رزونانس عاطفی - رویدادی در گذشته که در حافظه جمعی تداعی ثابت خاصی دارد، به منظور ایجاد واکنش مشابه به رویدادهای زمان حال استفاده می شود.